TRILOCALE SUL MERCATO DA DUE ANNI, VENDUTO IN 10 GIORNI: ECCO COSA HA FATTO LA DIFFERENZA

Oggi ti porto un caso studio molto interessante che può essere di ispirazione sia per chi ha messo in vendita la propria casa da diverso tempo, ma non sta ottenendo risultati e sta perdendo le speranze, sia chi sta pensando di vendere ma non sa ancora cosa fare o a chi affidarsi.  

Ciao e bentornato sul Blog – L’immobiliare alla tua portata, l’unico spazio online in tutta la Tuscia costantemente aggiornato, dedicato a te che devi vendere o comprare casa e vuoi imparare a farlo in sicurezza e senza stress. 

Voglio raccontarti di una compravendita  che abbiamo gestito recentemente e che ti dimostra, in modo eclatante, come anche un singolo elemento/aspetto possa fare la differenza tra una casa che staziona sul mercato per anni, e un immobile venduto rapidamente e con soddisfazione. 

No, non si tratta del prezzo! 

Perché ti racconto questa storia? 

Perché se anche tu sei proprietario di una casa che desideri vendere da tempo, ma non stai ottenendo risultati, non devi demordere, devi soltanto trovare la strada giusta.  

Indubbiamente ci sono immobili più facili da vendere rispetto ad altri, magari per le proprie caratteristiche o per la posizione, ma se la casa è in regola a livello ‘’di carte’’ e non ha particolari problematiche strutturali, è sicuramente vendibile. 

Quello che determina il successo di una compravendita è il metodo operativo di vendita che sta alla base, ed il metodo della L.D. Real Estate è ormai collaudato per vendere rapidamente e a pieno valore di mercato anche le case che sembrano più complicate, adatte a un target ristretto di persone. 

Proprio come l’appartamento di Rocco, di cui oggi ho deciso di raccontarti la storia. 

Rocco ha ereditato una casa di famiglia, la casa in cui è cresciuto, nel cuore del centro storico di Capranica (VT). 

È una casa, chiaramente, alla quale è molto legato, in cui ripone tantissimi ricordi tutt’oggi indelebili nella sua mente. 

Inizialmente, pur di non darla via, la mise in affitto. 

I primi inquilini che entrarono in casa, tutto sommato, non la lasciarono proprio malconcia e furono sempre regolari con i pagamenti. 

Una volta andati via, decise nuovamente di affittarla, ma lì iniziò l’incubo. 

I nuovi inquilini, pur presentandosi nel migliore dei modi inizialmente, si rivelarono dei veri mascalzoni e, tralasciando i mancati pagamenti dei canoni di affitto, lasciarono la casa in uno stato vergognoso. 

A quel punto Rocco, avvilito dalla situazione, vedendo la casa in quelle condizioni, decise di metterla in vendita con la speranza di trovare qualcuno che ridesse vita a quella che fu la sua casa d’infanzia. 

Una premessa è doverosa: L.D. Real Estate all’epoca non era ancora presente sul territorio. 

Come prima cosa, Rocco cercò un’agenzia sul posto, capace di dargli una valutazione reale e di aiutarlo poi a trovare l’acquirente giusto. 

Ne scelse una, ma dopo mesi e mesi di tante promesse e zero risultati, optò per rivolgersi altrove. 

Una cara amica del figlio, da qualche tempo, aveva iniziato a lavorare per un grande franchising immobiliare così decise di darle fiducia, visti i rapporti di lunga durata con il figlio e visto il grande nome che aveva alle spalle. 

La invitò a casa e la ragazza fece la sua valutazione, spiegò tutta la storia del suo gruppo, dei loro mezzi e del suo ‘’metodo’’ e a quel punto firmarono l’incarico. 

Il problema è che, dopo la firma dell’incarico, oltre a qualche volantino, il metodo della ragazza era identico a quello dell’altra agenzia. 

Qualche foto fatta con il cellulare, un annuncio sui vari portali e stop. 

Passano i mesi e niente… 

Nessuna proposta, poche visite e l’unica cosa che si sentiva dire era ‘’Dobbiamo abbassare il prezzo’’. 

Rocco acconsentì, con la speranza di trovare le persone giuste. 

Aveva fiducia in questa ragazza e pensava ‘’Se mi dice che più di così non vale, sarà così’’ 

Si arriva alla scadenza dell’incarico, ma visto il rapporto di amicizia che la ragazza aveva con il figlio e considerato quanto era gentile e disponibile, Rocco le rinnovò l’incarico. 

Beh, vuoi sapere come è andata a finire? 

La casa rimase ferma per altri 8 mesi, la ragazza, che tra l’altro non era neanche abilitata come agente immobiliare, nel frattempo aveva cambiato lavoro, e Rocco si ritrovò con la casa invenduta e a dover disdire il contratto a qualcuno che neanche conosceva all’interno di quella agenzia. 

Mi contattò di lì a poco raccontandomi tutta la sua storia. 

Appena entrato in casa mi resi subito conto degli ostacoli che si sarebbero potuti incontrare nella vendita e gliene parlai. 

Mi feci portare tutto il corredo documentale che, fortunatamente, aveva già completo, ma notai subito che erano presenti delle difformità. 

Per fortuna niente di preoccupante, ma lo misi subito in contatto con il mio tecnico così da capire quali fossero i costi e le tempistiche per sistemare il tutto. 

A questo punto chiamai il mio fotografo, un vero professionista, e un muratore di mia fiducia. 

La casa era stata lasciata in condizioni pessime dagli ultimi inquilini e, visto che negli ultimi tempi, i costi per le ristrutturazioni spaventano molto, le persone per decidersi ad acquistare hanno bisogno di una linea guida.  

Dunque, mi feci fare un preventivo di massima per una ristrutturazione completa, pubblicai l’annuncio online con delle foto ad hoc e soprattutto con delle foto aeree fatte con il drone che andavano a valorizzare la posizione dell’appartamento (visto che era il suo unico vero punto di forza) e poi fissai 6 visite nello stesso pomeriggio. 

Le foto professionali hanno chiaramente fatto il loro lavoro e le foto con il drone, che evidenziano la posizione, hanno fatto rendere conto tutti di quanto la posizione dell’immobile fosse ideale sia per avviare una casa vacanza, sia per venirci magari nei fine settimana. 

A tutti i clienti che sono venuti ho lasciato il preventivo di massima per la ristrutturazione, in modo da potersi rendere conto da subito di quali potessero essere le spese nella totalità. 

Questa cosa è fondamentale se si vuol ottimizzare i tempi, rassicurare le persone sui costi definitivi o allontanare subito gli affaristi perditempo. 

Fissare 6 appuntamenti tutti insieme, inoltre, ha fatto percepire la casa come una soluzione molto desiderata a tutti i potenziali acquirenti e questo ha permesso di non trattare minimamente sul prezzo. 

In 10 giorni dal conferimento dell’incarico, Rocco ha finalmente firmato per accettazione una proposta a prezzo pieno, senza ribasso e con assegno di caparra. 

Ricapitolando: 

Le vecchie agenzie a cui si era affidato avevano commesso questi errori: 

-Non avevano idea delle problematiche urbanistiche e catastali presenti, quindi, a questo punto, direi menomale che non hanno trovato persone con cui avviare trattative o avrebbero potuto far ritrovare Rocco in problemi seri. 

-Non hanno valorizzato l’immobile con foto professionali, ma si sono limitati a fare qualche foto con il cellulare a una casa che, come ho già detto, era completamente da ristrutturare e questo chiaramente attira soltanto chi vuole giocare a ribasso con il prezzo visti i lavori da affrontare e non chi apprezza valori intrinseci dell’immobile come la posizione e le potenzialità che ha. 

–Non si sono fatti fare un preventivo di massima, che avrebbe permesso di azzerare eventuali obiezioni degli affaristi perditempo o di invogliare all’acquisto chi aveva soltanto dei dubbi sulle spese finali. Non avendo un preventivo sui lavori, i clienti perdono tempo a cercare qualcuno che torni sul posto con loro per vedere l’immobile, fare il capitolato dei lavori e dei materiali da utilizzare e poi sviluppargli un preventivo. Passano giorni, escono altri annunci in pubblicità, vanno a vedere altre case e la tua se la scordano. 

-Non lavorano con clienti in target! Il servizio fotografico ad hoc per valorizzare le caratteristiche intrinseche della casa e il preventivo di massima fatto per i lavori di ristrutturazione, li ho fatti fare tempestivamente proprio perché avevo già individuato il target di clienti ideali a cui poter proporre l’immobile. Non si può lavorare random oggi, soprattutto con tipologie del genere. 

Ho un sistema di profilazione acquirenti molto efficace e non porto in appuntamento i primi che chiamano.

Facendo così, oltre ad evitare perdite di tempo, ho costruito una banca dati molto precisa. 
 

Una casa come quella di Rocco, da ristrutturare, che si trova però al piano terra in una caratteristica piazzetta a pochi passi dal duomo e lungo la Via Francigena, non poteva essere proposta solo come ‘’la casa della vita’’ per chi ha meno disponibilità economica, anche perché così facendo la casa veniva paragonata ad altre centinaia di case in vendita nel centro storico e si trasformava tutto in una gara al ribasso. 

Ho portato 6 persone e tutte e 6 erano investitori. 

Persone che hanno visto nella casa il vero potenziale e non solo un ‘’Ho questo da offrire se gli sta bene ok, altrimenti ne devo cercare un’altra’’. 

Agenzie come la prima a cui si era affidato Rocco o anche la seconda, quella in franchising, lavorano sui numeri e portano ‘’tutti a vedere tutto’’. Acquisiscono case a qualsiasi prezzo e poi magari giocano a ribasso. Preferiscono infatti portare i potenziali acquirenti a vedere più case possibili, in modo da fidelizzarli, convinte che “Prima o poi una casa gliela vendiamo, che sia questa o un’altra’’. 

Capito in pratica cosa fanno? 

Utilizzano la tua casa come specchietto per allodole per venderne altre a cui hanno già ribassato il prezzo e di mese in mese cercano di convincerti ad abbassare il prezzo anche di casa tua. 

Magari ti portano anche delle visite apposite per dirti ‘’Vedi che casa tua non piace a nessun cliente che ti porto?’’ 

Magari in una casa come quella di Rocco portano anche la signora anziana che non ha minimamente la possibilità né di addentrarsi nei vicoli del centro storico né di seguire lavori di ristrutturazione, però fa numero… 

Questo è il metodo lavorativo delle agenzie dinosauro, truffaldine e poco serie. 

Questa di Rocco è soltanto una delle innumerevoli storie che potrei raccontarti di casi simili. 

La sua per fortuna è una storia a lieto fine, tu che stai leggendo questo articolo che finale vuoi? 

Stai vendendo da tempo ma senza ottenere i risultati che speravi? 

Devi ancora mettere in vendita casa e non sai a chi affidarti? 

Valuta bene l’Agenzia a cui affidi la tua casa e cerca di capire con quale metodo lavora. 

All’interno della L.D. Real Estate lavoriamo con un Metodo operativo strategico che ci permette di vendere le case in meno di 90 giorni e al pieno valore di mercato. 

Vuoi saperne di più? 

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Come sempre spero di esserti stato utile. 

Buona vendita 

Luzzitelli Davide