TI SVELO 8 TRUCCHI PER SMASCHERARE SUBITO UN AGENTE IMMOBILIARE ‘’IMPROVVISATO’’ ED EVITARE DI PERDERE SOLDI:
Ciao e bentornato sul Blog – L’immobiliare alla tua portata, l’unico spazio online costantemente aggiornato in tutta la Tuscia dedicato a te che devi vendere o comprare casa e vuoi imparare a farlo in sicurezza e senza stress, sono Davide Luzzitelli e oggi ti svelerò qualche trucchetto per capire a colpo d’occhio se l’agente immobiliare che hai di fronte è serio e preparato o meno.
Stai cercando una casa da acquistare e stai girando per varie agenzie? Allora i primi tre punti sono per te.
Se invece devi vendere la tua casa inizia a leggere direttamente dal quarto: ho preparato per te 5 punti appositi.
Pronto?
Ok, iniziamo.
Devi acquistare casa?
1) FAI ATTENZIONE SE TI ASCOLTA QUANDO PARLI:
L’agente immobiliare improvvisato si limita a farti tre domande classiche: Cosa cerchi? Dove cerchi? Quanto vuoi spendere?
STOP.
Mentre parli, lui annuisce dandoti l’impressione che la casa che stai cercando ce l’abbia pronta e infiocchettata nel cassetto della sua scrivania per te.
Tu sarai fiducioso, ma le prossime volte che ti chiamerà per vedere una casa, non sarà mai per una casa come quella che gli avevi descritto durante l’appuntamento.
NON SA ASCOLTARE E PUNTA A FARTI VEDERE PIÙ IMMOBILI POSSIBILI PER ‘’FIDELIZZARTI’’ CON LA SPERANZA DI FARTI COMPRARE QUALCOSA CON LUI PRIMA O POI.
Nel frattempo, ti fa soltanto perdere tempo, energie ed entusiasmo.
Assicurati sempre che sappia veramente ascoltarti e cerchi un dialogo costruttivo con te per aiutarti ad arrivare al tuo obiettivo.
2) NON CALCOLA I COSTI COMPLESSIVI DELL’OPERAZIONE:
Spesso e volentieri l’agente immobiliare improvvisato non è proprio in grado di fare un preventivo preciso comprensivo di tutte le imposte che devi pagare per l’acquisto, né quale parcella prende il notaio (a grandi linee almeno dovrebbe sapertelo dire), né quali sono le spese accessorie per il mutuo.
Altre volte invece, furbescamente, anche se li sa, non dà i conteggi precisi per evitare di far saltare la trattativa dicendo ‘’tanto in qualche modo alla fine farà’’.
Solo che per te, acquirente, è fondamentale avere questi conteggi ancor prima di fare una proposta d’acquisto o rischi di arrivare davanti al notaio e non avere i soldi per saldare tutti.
Questo punto è fondamentale anche per te venditore, perché se affidi la casa a chi si comporta così, potrebbe comprometterti l’intera vendita solo perché non è in grado di fare semplici conteggi spese oppure per un suo modo di fare poco serio.
Ti immagini di arrivare in prossimità del rogito e sentirti dire che salta tutto perché al tuo acquirente manca qualche migliaio di euro per saldare magari le imposte? A quel punto cosa fai? Li scali dal prezzo di casa tua per non far saltare la trattativa?
Tornando a te che devi acquistare casa, assicurati che chi hai davanti sappia farti un conteggio spese nella totalità.
3) RIMANE VAGO:
L’agente immobiliare che non è in grado di dare risposte a domande specifiche è quello che contribuisce a far percepire la nostra categoria come ‘’non professionale’’.
Se in Italia la figura dell’agente immobiliare non è percepita per quello che in realtà è, la colpa è di pseudoagenti che vivono di sotterfugi, non sanno e non danno risposte chiare e soluzioni.
Per fortuna le cose stanno piano piano cambiando però.
“Poi vedremo”
“Forse è così”
“Sono cose che non dipendono da me.”
Ti suonano familiari risposte del genere?
Gli agenti immobiliari possono avere mancanze da un punto di vista operativo, strategico, di comunicazione e marketing ma non è proprio ammissibile che non abbiano almeno le basi tecniche minime per dare una risposta e risolvere i problemi più classici dei clienti.
È per questo che in Italia le persone hanno una brutta considerazione degli agenti immobiliari.
Ora, è vero che non si può essere tuttologi e che ognuno ha il proprio mestiere e che capita anche a me di non avere la soluzione per determinati problemi, ma è proprio per questo che prima di fare qualsiasi visita metto in campo anche tutto il mio team di collaboratori (dallo studio tecnico a quello legale) che lavorano con me per avere la sicurezza che sia tutto a posto o almeno sapere come debbano essere sistemate determinate cose (e quali spese comportano per essere sistemate) qualora non fossero in regola.
Leggi bene i prossimi punti se stai VENDENDO CASA perché dal prossimo punto inizierò a svelarti i comportamenti per riconoscere gli agenti immobiliari non professionali che fanno di tutto pur di avere un annuncio in più da pubblicare.
Hai deciso di iniziare a vendere da solo?
Hai appena messo un annuncio su un portale e un cartello VENDESI fuori casa tua?
Io lo so che speravi che il tuo telefono iniziasse a squillare in continuazione per via di potenziali acquirenti interessati all’acquisto e invece ti ritrovi con il telefono che fuma per via delle svariate telefonate che ti fanno le varie agenzie immobiliari per tentare di accaparrarsi l’incarico di vendita.
È successo anche a te?
Ecco, quando deciderai magari di incontrare qualcuno di questi agenti che ti ha contattato, magari quello che ti farà una migliore impressione al telefono, di fatto non saprai se si tratta di un agente veramente valido o meno, giusto?
‘’Ok Davide, come posso capire se l’agente immobiliare che verrà a vedere casa mia è serio e valido oppure no?’’
Come promesso, dal punto 4 al punto 8, eccoti 5 trucchetti adatti per smascherare un agente immobiliare non professionale:
4) TI CHIAMA PER FISSARE UN APPUNTAMENTO DICENDO CHE HA DEI CLIENTI pronti PER CASA TUA?
Magari è la prima volta che ti capita di vendere casa e quindi non sei abituato a questo genere di chiamate, ma vanno più o meno così:
“Ciao, ho letto l’annuncio e ho degli acquirenti pronti per te!”
Di getto gli risponderesti ‘’che bello, portameli subito’’, no?
Ma chiediti: come diavolo fa quell’agente che non hai mai visto né conosciuto a sapere com’è fatta casa tua?
Dalle foto?
Si è scaricato la planimetria catastale?
Tu compreresti mai una casa solo dalle foto o da una planimetria catastale?
Quindi come fa lui ad avere dei clienti ai quali, ammesso che abbia già mostrato le foto che tu hai pubblicato e a cui ha fatto vedere una planimetria che si è scaricato, già pronti a comprare la tua casa?
In realtà punta soltanto a entrare in casa tua, visionarla di persona lui e poi rifilarti una manfrina sul perché dovresti affidargli l’incarico di vendita.
Se già nella prima telefonata mente, immaginati dopo…
5) Gli chiedi una valutazione: come la fa? A sentimento?
Lui ha raggiunto il suo scopo ed è riuscito ad entrare a casa tua e ad avere un colloquio con te. A questo punto inizierà a guardare in giro per casa, magari ti chiede di visionare qualche documento (MAGARI, GIÀ SAREBBE QUALCOSA), e a quel punto parte con il superpippone fino a dirti ‘’secondo me questa casa vale X’’, senza analisi alcuna, senza dati inconfutabili alla mano, soltanto lasciandoti col dubbio ‘’lui lo fa di lavoro, ha detto che ne ha vendute altre nella zona, quindi conosce veramente i prezzi giusti’’.
NO!
Anche perché la maggior parte delle volte poi tendono ad assecondarti, qualora non doveste trovarvi d’accordo sul prezzo, pur di prendere un incarico che, a quel punto, utilizzerà come termine di paragone con altre soluzioni che ha già in vendita e alle quali ha già abbassato il prezzo e che venderà a discapito della tua. Dopodiché di mese in mese ti dirà ‘’hai visto? Quella si è venduta perché stava a Xmila€ meno, quindi, se vuoi vendere devi abbassare anche tu’’. E punterà a prenderti per sfinimento.
La colpa non è dell’agente immobiliare che ti vuole truffare… è purtroppo un sistema di lavoro figlio della vecchia scuola che magari gli è stato insegnato sin da quando ha iniziato a lavorare e non si è mai evoluto.
6) HA UN METODO DI LAVORO COLLAUDATO E UN PIANO DI MARKETING?
Ammesso e non concesso che quell’agente immobiliare che fai entrare in casa abbia anche indovinato il prezzo in base alla sua esperienza, adesso però va difeso in fase di trattativa. Per arrivare ad una trattativa però, ancor prima, va messa in atto una strategia che attiri clienti in target.
Ha un piano di marketing pronto da presentarti?
Sa elencarti quali sono le azioni che compirà per pubblicizzare casa tua?
Si limita a mettere qualche annuncio sui portali immobiliari?
Se è uno di quelli che inizia a raccontarti di quante case ha venduto, di quanto è figo e bravo a vendere, senza però portarti uno straccio di prova sotto gli occhi che conferma ciò che dice, rimanine alla larga.
7) CASA TUA NON DEVE Diventare UN Porto di mare:
Fai molta attenzione a come gestisce le visite!
Se appena ha messo la casa in pubblicità inizia a portarti un numero infinito di persone, nella maggior parte dei casi non sarà in target per l’acquisto di casa tua e ti farà soltanto perdere tempo.
Tempo che magari a te costa soldi perché lo sottrai al lavoro.
Tempo che a te costa gioia, perché avresti potuto andare a fare una passeggiata coi tuoi figli.
Tempo che ti costa pure salute, perché per ogni persona che se ne va da casa tua senza mostrarsi particolarmente interessata, a te casca un capello per lo stress e la rabbia. È vero o no?
Perché opera in questo modo?
Perché non ha metodo e, come ho detto nei punti precedenti, lavora alla vecchia maniera tentando la fortuna. Porta più persone possibili, senza prequalificarle, con la speranza che qualcuno poi si lasci convincere. Nella speranza di prenderlo per sfinimento per sfinimento, dopo avergli fatto vedere 200 case diverse, nessuna in target con le sue richieste originarie, come a dire ‘’casa come la vuoi tu non esiste, vedi? Meglio che ti compri questa che non è male prima che se la prenda qualcun altro’’.
Chi lavora così purtroppo ti farà perdere tempo per poi dirti ‘’ho tante persone come vedi che cercano casa e te ne ho portate tantissime, se nessuno se l’è comprata è il caso di abbassare il prezzo’’.
Sono gli stessi che contribuiscono a farti perdere oltretutto, giorno dopo giorno, fiducia nell’intera categoria degli agenti immobiliari.
8) NON LOTTA PER CASA TUA:
Dopo le prime visite inizia a percepire che non sarà una vendita semplice e allora che fa?
La lascia in disparte, senza avere il coraggio di dirti che non sa fare altro oltre quello che ha fatto e che tutto ciò che ti aveva raccontato in sede di incarico erano soltanto menzogne.
Al che a lui farà comodo avere comunque casa tua in pubblicità per utilizzarla come specchietto per le allodole per vendere altro, ma a te, oltre al farti perdere tempo, causerà danni di immagine. La tua casa sarà vista da tantissime persone online magari e, di mese in mese, le persone inizieranno a pensare ‘’ah questa casa sta ancora qui, chissà che problemi avrà’’. A quel punto magari penserai anche di ribassare il prezzo ma è proprio in quel momento che se mai dovessi trovare qualcuno potenzialmente interessato, sarà propenso ad offrirti ancora di meno (un ribasso sul ribasso).
Perché?
Perché penserà ‘’questa casa sta ferma da tanto, se ha deciso ora di ribassare magari è perché ha bisogno di soldi oppure perché non trova nessuno che gliela prende, e allora se gli sta bene quanto dico io la prendo altrimenti se la tiene’’.
Capisci il danno?
Questi sono i punti che nella maggior parte dei casi, quando parlo con persone che hanno avuto esperienze con altre agenzie, escono fuori.
E purtroppo non sono gli unici…
Siamo arrivati alla fine di questo articolo e tu, grazie a questi 8 piccoli indizi, da oggi dovresti essere in grado di:
- riconoscere quasi a prima vista un agente immobiliare improvvisato
- capire subito quando l’agente immobiliare ti sta mentendo
- Smascherare immediatamente gli agenti che ti faranno perdere tempo
- evitare di avere a che fare con falsi professionisti/improvvisati/incapaci.
Hai bisogno di ulteriori informazioni? Scrivi a info@ldrelaestate.it
Come sempre spero di esserti stato utile e ti auguro una buona vendita
Luzzitelli Davide
****************************
VUOI VENDERE CASA SENZA PREOCCUPAZIONI, senza stress E SENZA FARE ERRORI CHE TI FARANNO ABBASSARE NOTEVOLMENTE IL PREZZO? Scrivimi un messaggio direttamente su whatsapp per una consulenza gratuita cliccando questo link
Ti spiegherò quali sono i 9 step che compongono il nostro metodo operativo strategico che ti consentirà di vendere casa al miglior prezzo e nel minor tempo possibile, senza farti sbattere la testa in soluzioni fai da te improvvisate e sbagliate o in agenti immobiliari impreparati (dinosauri).
PS: Inoltre, per lavorare in massima sinergia e trasparenza con te, avrò il piacere di regalarti la guida ‘’TUTTO QUELLO CHE TI OCCORRE SAPERE SE DEVI VENDERE CASA’’