Perché continui a vendere casa con le agenzie dinosauro?
In questo articolo voglio rimarcare quanto, negli ultimi anni, sia cambiata la professione dell’agente immobiliare e il modo di promuovere le abitazioni.
Fai molta attenzione a chi decidi di affidarti per vendere la tua casa: in giro è pieno di agenzie dinosauro che potrebbero farti perdere molto tempo e molti soldi.
Come nella maggior parte dei settori, anche nell’immobiliare buona parte del lavoro parte dall’online.
È infatti ormai da diversi anni che la stragrande maggioranza delle persone (oltre il 90%) intenzionate a comprare casa, si informa e approccia la ricerca partendo da internet.
Si è passati dal mettere dei semplici cartelli sulla porta o fuori dal balcone, a richiedere spazi pubblicitari per pubblicare un annuncio sui giornali, fino ad arrivare poi, con l’avvento dei primi portali immobiliari online che consentono di pubblicare decine e decine di foto, a concentrare la pubblicità su internet.
Ora siamo in una nuova fase, infatti, gli annunci sui portali immobiliari a volte non bastano più e sono meno efficaci rispetto a qualche anno fa.
Questo accade perché, come per tutti i settori, quando un canale di vendita è saturo e viene utilizzato da tutti indistintamente, perde di efficacia: ogni annuncio si perde in mezzo a migliaia e migliaia di altri annunci.
Chiaramente, anche qui ci sarebbe da fare poi una distinzione tra chi è capace a farsi notare anche in mezzo ad altre centinaia di migliaia di annunci e chi, invece, resta sempre anonimo, ma ne parlerò più avanti.
Ma quindi qual è la soluzione?
Ritorniamo ai cartelli fuori dalle porte o agli spazi pubblicitari sui giornali o troviamo mezzi e canali nuovi?
Tralasciando il fatto che in pubblicità, ogni canale è utile, possono essere utilizzati tutti indistintamente, e uno non deve escludere l’altro, sto facendo questo discorso per farti capire quanto, in questi anni, il modo di fare pubblicità sia cambiato, continua a cambiare, e quanto sia importante per un’agenzia immobiliare avere non soltanto una presenza online, ma averla come si deve.
Non mi riferisco certo a video imbarazzanti acchiappa like, ma a una diversa ramificazione di canali da sfruttare al meglio di cui ti farò alcuni esempi tra poco.
Questo cambiamento non ha coinciso con l’evolversi del modo di operare della stragrande maggioranza delle agenzie immobiliari che, dopo l’avvento dei portali immobiliari online, si sono fermate.
Si limitano a mettere 4 foto fatte con uno smartphone, descrivono gli immobili limitandosi ad inserire i metri quadrati (che spesso neanche coincidono con la realtà) e si concentrano ancora su tecniche ormai obsolete, che se non integrate in una strategia adeguata, lasciano davvero il tempo che trovano. Allungano i tempi di vendita e diminuiscono il valore percepito dell’immobile.
La presenza online è un’arma a doppio taglio e va curata a 360°, altrimenti può trasformarsi in un vero deterrente.
Per dare maggiore chiarezza a quanto anticipato poco fa, ti svelerò i risultati usciti da un’ analisi che ho fatto nell’ultimo periodo.
Analizzando il mercato e le sue evoluzioni, ho capito cosa manca a chi è figlio della vecchia scuola e cosa fa rimanere sempre 100 passi indietro le agenzie dinosauro.
—> Mancanza di un sito internet educativo adeguato.
Educare in modo trasparente significa generare fiducia!
Ancora oggi ci sono molte agenzie immobiliari che non hanno un proprio sito internet e, nel migliore dei casi, quando ce l’hanno lo trascurano.
Il sito internet è trascurato dalle agenzie immobiliari perché credono ancora che basti pubblicare un annuncio sui portali immobiliari e la casa si venda da sola.
NO!
Con questo non sto dicendo che serva che l’agenzia abbia un sito proprio dove mettere gli annunci delle case che gestisce, visto che ci sono migliaia di canali più visibili per fare quello.
Dico però che è necessario avere un sito di presentazione, ben fatto e che sia utile per gli utenti.
Le persone cercano una guida nell’acquisto, proprio come te che la cerchi per vendere casa e che stai leggendo questo articolo.
Il sito internet va curato e deve essere prima di tutto educativo!
Questo perché chi cerca casa, oltre all’immobile in sé per sé, cerca informazioni e si domanda:
‘’Cosa devo sapere prima di fare una proposta di acquisto?’’
‘’Di quale agente immobiliare posso fidarmi e di quale no?’’
‘’Che domande devo fare per essere sicuro/a di non sbagliare?’’
Dopo aver visto la casa in pubblicità stai pur certo che cercheranno di informarsi su chi gestisce la vendita.
Se il tuo agente immobiliare non si preoccupa di creare contenuti educativi e non si cura di creare fiducia online, proprio dove iniziano le ricerche di tutti i potenziali acquirenti, stai pur certo che difficilmente massimizzerà la vendita della tua casa e in tempi brevi.
Perché?
Prima di affrontare un passo così importante ed economicamente impegnativo come quello di comprare una casa, le persone hanno bisogno e cercano un consulente che trasmetta loro fiducia e che sappia guidarli al meglio durante il percorso per l’acquisto, e se questo non avviene già dall’inizio, quando sono in fase di ricerca, stai pur certo che faticheranno il doppio a fidarsi dopo.
Oggi, se tu proprietario vuoi vendere casa bene e valorizzarla al meglio, devi pretendere che la tua agenzia sappia fare questo con i potenziali acquirenti.
Il tutto, chiaramente, deve essere oltre che online, anche a portata di smartphone, non solo di computer. Ti sembrerà banale, ma molti siti di agenzie immobiliari, ancora oggi sono ben visibili soltanto dal pc, quando lo smartphone è la fonte principale con il quale le persone navigano in internet.
Sono il primo e l’unico a fare questo sul territorio e risultati parlano chiaro: clicca qui e corri a leggere tutte le recensioni che ho raccolto da acquirenti e venditori e clicca qui per vedere anche alcune video testimonianze a riguardo.
—> Mancanza di una presenza sui social adeguata.
Ormai i social fanno parte della vita quotidiana delle persone ed è impossibile ignorare questo. Quindi assicurati che la tua agenzia sia visibile su Facebook e Instagram che sono i 2 social principali e utili per vendere le abitazioni.
Verifica che l’agenzia a cui vuoi affidarti, oltre ad avere una pagina seguita su Facebook, un gruppo, un account Instagram, sappia rendere la tua casa ben visibile attraverso queste piattaforme.
Cosa intendo?
Come già detto in altri articoli precedenti, sui social non basta pubblicare, bisogna metterci i soldi per raggiungere più persone possibili in target giusto.
Tramite queste piattaforme, a differenza dei portali immobiliari, l’annuncio di casa tua può arrivare da solo, indisturbato da altre centinaia di annunci di case, proprio sulla home del tuo potenziale acquirente.
Ma per far sì che accada bisogna che l’annuncio venga visto da più persone possibile e non soltanto dai famigliari, 4 amici e 6 parenti che seguono l’account della pagina dell’agenzia.
Sul nostro territorio sono il primo e l’unico a farlo attualmente.
Se la tua casa non ricade nella mia zona d’azione e devi cercare un’agenzia a cui affidarti, assicurati che lo faccia.
Prima di contattare l’agenzia, fai un esperimento: vai sui social e digita “il nome dell’agenzia immobiliare a cui vuoi affidare la tua casa”.
Cerca se è presente, se è un’agenzia seguita, se pubblica costantemente, se ha recensioni positive di clienti soddisfatti e trai le tue conclusioni.
—> Mancanza di strumenti promozionali adeguati.
Veniamo quindi al dunque di quanto accennato all’inizio dell’articolo:
Come ci si può differenziare dagli altri evitando di far perdere l’annuncio della tua casa in mezzo ad altre migliaia di annunci?
Prima ti ho parlato dell’importanza di sponsorizzare in modo adeguato sui social ora ti parlerò degli strumenti che servono sì anche sui social, ma che in generale servono per differenziarti su tutti i canali online.
Il modo di promuovere gli immobili è cambiato e non basta più né un semplice giornalino con pubblicati gli immobili né tantomeno 4 foto messe a caso su un portale immobiliare.
Per catturare l’attenzione prima di tutto devi avere delle foto fatte ad hoc da un professionista del settore, e per professionista del settore in questo caso non parlo di un agente immobiliare, ma di un fotografo professionista!
Uno che sappia cogliere le giuste prospettive, che sappia valorizzare gli ambienti e che, visto che il valore principale di un’abitazione è determinato dalla posizione, sappia coglierne il meglio anche dall’esterno e abbia a disposizione un drone per far capire perfettamente a chi guarda dove si trova la casa.
Le foto belle attirano di più, c’è poco da fare, e questo ti consentirà di far sì che, anche se messo in mezzo ad altri annunci, quello di casa tua attirerà prima l’attenzione rispetto agli altri e invoglierà di più i potenziali acquirenti a cliccarci sopra. In questo modo non solo potranno vedere meglio tutte le foto, ma potranno anche leggere la descrizione completa (che chiaramente deve essere fatta in modo da valorizzare al meglio il tuo immobile).
La descrizione va scritta in un certo modo, perché dalle foto non sempre si riesce a capire perfettamente tutto e le persone più interessate devono avere a disposizione un testo che sappia dar loro tutte le delucidazioni del caso, ma che allo stesso tempo sappia valorizzare il potenziale dell’immobile.
Quindi no, non basta scrivere ‘’casa di 80 mq con 2 camere, 2 bagni, salone luminoso, cucina in posizione tranquilla’’.
Ma qui si tratta di competenze più che di strumenti e parlare di copy in questo articolo è impossibile, quindi, se vuoi saperne di più puoi contattarmi e sarò felice di darti delle delucidazioni in merito.
Ora, l’ultimo punto su cui vorrei soffermarmi, dopo le foto e la descrizione, sono i video di presentazione.
Oggi SIAMO NELL’ERA DEI VIDEO, pertanto se vuoi massimizzare veramente la vendita della tua casa, devi pretendere che la tua agenzia immobiliare faccia dei video di presentazione della tua abitazione da utilizzare sui vari social e portali online per farlo vedere a migliaia di persone.
Oggi le abitazioni si vendono anche in questo modo e io sono l’unico su tutto il territorio ad offrire un servizio di questo tipo.
Detto questo, adesso voglio farti un paio di domande:
-Perché continui ad affidare la vendita della tua casa ad agenzie immobiliari che non si sono evolute e che pensano che dopo l’avvento dei portali immobiliari non ci sia altro da scoprire?
-Perché dai ancora l’incarico di vendita a quelle agenzie dinosauro che ti dicono “Metteremo la tua casa sul volantino…” o che “Ti metteremo l’annuncio sul portale immobiliare principale…” se esistono come minimo altre 7 strategie pubblicitarie che consentono di accelerare i tempi di vendita e realizzare il massimo dalla vendita?
È ovvio che, come tra l’altro ho già detto sopra, in una più ampia strategia di marketing, una cosa non deve escludere l’altra e quindi sia il volantino/rivista che il portale immobiliare si integrano alla perfezione, ma è anche scontato che ad oggi da soli non bastano.
Quindi, cosa devi fare per riuscire a far emergere la tua casa in questo mare di offerte immobiliari così da valorizzarla al massimo?
La risposta è: sfruttare un PIANO MARKETING che preveda l’utilizzo di almeno 9 CANALI PUBBLICITARI DIVERSI sfruttati al massimo del loro potenziale.
Per sintetizzare il tutto però, prima di entrare nel dettaglio di tutti e 9 questi canali di cui sarò felice di parlarti eventualmente in una consulenza gratuita nel mio studio, se devi vendere casa ti consiglio di affidarti ad un agente immobiliare che:
-Sappia attrarre potenziali acquirenti a sé, prima ancora che all’immobile, che sappia rassicurarli e guidarli al meglio
-Metta a tua disposizione un fotografo professionista (A SPESE PROPRIE) che sappia valorizzare al meglio il tuo immobile con foto e video anche con drone (indispensabile ad oggi!)
-Spenda per te soldi veri (non chiacchiere) in pubblicità su tutti i canali che ci sono a disposizione e soprattutto sui social
Detto questo, se vuoi saperne di più sul NOSTRO METODO DI VENDITA, non devi fare altro che richiedere una CONSULENZA GRATUITA PER VENDERE CASA cliccando QUI
Come sempre spero di esserti stato di aiuto.
Buona vendita!
Davide
PS: Inoltre per lavorare in massima sinergia e trasparenza con te, avrò il piacere di regalarti la guida che ho preparato ‘’TUTTO QUELLO CHE TI OCCORRE SAPERE SE DEVI VENDERE CASA’’
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Ad oggi il Blog – L’immobiliare alla tua portata è il primo blog immobiliare in tutta la provincia di Viterbo e la Tuscia sia per il seguito (che proviene da tutta Italia) che per il numero di contenuti.
Dopo anni nel settore, ho deciso di aprirlo sia per i clienti che per gli appassionati e i curiosi.
Ho deciso di aprirlo con il fine ultimo di dare sicurezza a chi ne ha più bisogno in una fase così delicata come quella della compravendita immobiliare.
Se stai pensando di vendere o comprare casa corri a leggere gli articoli presenti all’interno, troverai sicuramente quello di cui hai bisogno, oppure, se preferisci, contattami direttamente per una consulenza.
Ti aspetto!
Davide