I 22 PUNTI FONDAMENTALI CHE RACCONTANO L.D. REAL ESTATE – [Parte 4]

Siamo giunti alla fine di questo white paper in cui, prendendo ispirazione da Al Ries, elenco in ordine sparso 22 punti che raccontano la rivoluzione (e i risultati) che abbiamo portato nel settore, nel nostro territorio, con il metodo lavorativo del nostro studio immobiliare.   

Ci tengo a sottolineare che questi 22 punti sono arrivati dopo anni di test, sperimentazioni, e lavoro attivo nel campo immobiliare, NON improvvisando. Raccontano cosa è L.D. Real Estate, cosa fa, che risultati ha ad oggi e come impronta il lavoro.

Per semplificarne la lettura e dare modo di approfondire ogni punto al meglio ho deciso di dividervi questo white paper in 4 parti, ed oggi siamo arrivati all’ultimo appuntamento dove vedremo gli ultimi 4 punti.

Se ti fossi perso i punti presenti ti lascio qui i tre link dove poterli andare a ritrovare:

👉Prima parte https://www.ldrealestate.it/i-22-punti-fondamentali-che-raccontano-l-d-real-estate-parte-1/

👉Seconda parte https://www.ldrealestate.it/i-22-punti-fondamentali-che-raccontano-l-d-real-estate-parte-2/

👉Terza parte https://www.ldrealestate.it/i-22-punti-fondamentali-che-raccontano-l-d-real-estate-parte-3/

Ricorda: Se devi vendere casa e li ignori è a tuo rischio e pericolo

Punto 1️⃣9️⃣: 

Nello sport o nella scuola, così come nel fare impresa o nello svolgere una qualsiasi professione, il fallimento va messo in conto e accettato.  

Ammettere errori di valutazione, di marketing, di pubblicità ecc. è positivo, va bene, perché soltanto testando nuovi strumenti e strategie si può riuscire a stare al passo con i tempi, e nel farlo l’errore può capitare.  

Nel testare si investono molti soldi, tempo ed energie prima di arrivare a nuove soluzioni, ma questo è veramente l’unico modo e l’ho capito a mie spese.   

È chiaro però che, molto difficilmente, chi è prossimo alla pensione ragiona in questi termini.  

E lo stesso vale per chi si nasconde dietro “i grandi marchi”, dopotutto sanno già tutto e hanno gli strumenti migliori, no?   

Loro non sbagliano mai, se casa non si vende “la colpa è del mercato”.  

Ti suona familiare? 

Punto 2️⃣0️⃣: 

La legge della montatura pubblicitaria: la situazione è spesso il contrario di come appare sulla stampa, in tv o sui social. 

L’attenzione mediatica non sempre è sinonimo di successo reale. 

Questo è un concetto estendibile a tutto, eppure sembra non essere così scontato a volte. 

Non tutto è come sembra ed ora lo analizziamo anche in campo immobiliare. 

Come accennato nei punti precedenti, molte agenzie continuano a farsi pubblicità a nascondersi dietro grandi nomi o grandi risultati ottenuti 30 anni fa.   

Piuttosto che investire in nuovi strumenti, in marketing e in formazione, tendono a nascondersi dietro risultati ottenuti in momenti di mercato ormai lontanissimi dagli odierni, vantandosene ancora con i creduloni che si interfacciano con loro.  

..Paragonabile a quelle squadre di calcio che si vantano di aver vinto una partita tanti anni fa, nonostante magari ad oggi siano retrocesse di varie categorie. 🤦🏻‍♂️ 

Che senso ha? 

Le persone però sono sempre più sveglie e attente ai segnali ed è per questo che la maggior parte se ne tiene ben lontana da questi dinosauri.

Lo stesso discorso vale per chi, anche se giovane e dinamico, si nasconde soltanto dietro i grandi marchi da cui “acquista” tutti i mesi a caro prezzo gli stessi strumenti, non rendendosi conto che la maggior parte di questi ormai sono obsoleti.  

Chiaramente non tutti gli affiliati ai vari franchising sono uguali. C’è sempre chi non si accontenta, si forma e mette in campo altre strategie innovative, ma sono veramente una piccolissima minoranza. 

Nella maggior parte dei casi persistono con le stesse modalità che si usavano 30/40 anni fa e, quando non riescono a venderti casa, si nascondono dietro un dito con la scusa “il mercato oggi è così e per vendere ci vogliono mesi/anni/secoli.”  

Piuttosto che formarsi costantemente (non nelle scuolette di formazione loro interne dove “insegnano” ad operare come i sensali degli anni 80,ma con l’obbligo di vestirsi in modo elegante), continuano per inerzia a puntare tutto sulla legge dei numeri:  

📌più chiamate a freddo faccio, più notizie di vendita trovo; più notizie di vendita trovo, più appuntamenti di valutazioni gratuite posso provare a fissare; più valutazioni fisso, più ho possibilità di prendere incarichi di vendita; più incarichi di vendita ho, più ho possibilità di vendere qualcosa (spoiler: per questo puntano a prenderli spesso a qualsiasi prezzo). 

Come?  

Utilizzando delle case come specchietto per allodole per un’altra.  

 Risultato?    

Puntano a prendere 50 incarichi per venderne 5 o 6.    

E gli altri?   

Rimangono invenduti sul mercato fino a che, ribasso dopo ribasso, mese dopo mese, si sputtanano e, o svendono seguendo ciò che gli viene consigliato da questi pseudo agenti, o si rivolgono altrove. 

Piccolo consiglio: cerca di conoscere sempre il più possibile sull’agente a cui decidi di affidarti, non lasciarti ingannare da una bella pubblicità. Per vendere casa al meglio hai bisogno della qualità non dell’apparenza. 

Punto 2️⃣1️⃣: 

In un momento storico dove tutto è veloce, dove i social fanno da padrone, dove chi fa il reel più bello e ottiene più followers è considerato bravo, io vado controtendenza ed apro un blog. 

Ora penserai: “Ma come? Fino ad ora ha parlato di quanto alcune agenzie abbiano strumenti antiquati e lui oggi apre un blog?” 

Assolutamente sì, ed ora ti spiegherò il perché. 

I contenuti sui social hanno tanta visibilità, ma soltanto nel breve periodo: oggi faccio uscire un contenuto, magari un bel reel informativo, girato e montato bene, ma nell’arco di qualche giorno sarà scavalcato dal prossimo contenuto che pubblico e così via. 

Immagina questo scenario: stai scrollando su Instagram e ti capita un reel che ti interessa, vai oltre perché magari non è il momento adatto per soffermartici, e quando vai a ricercarlo non lo trovi più. 

Sai perché? Perché magari avrai anche segnato da qualche parte il nome del profilo che ha pubblicato il contenuto, ma non appena arrivi nella pagina trovi decine, centinaia o migliaia di contenuti e per ritrovare il reel che volevi riguardare dovresti spulciarti ogni post che c’è in quella pagina. 

Gli aspetti legati all’immobiliare sono molti, sono complessi e richiedono tempo, calma e tranquillità per essere assimilati, non basta un reel di 30 secondi.  

Per questo ho aperto un blog: uno spazio tutto tuo, dove puoi leggere con calma articoli utili e interessanti sul settore. E quando vuoi ritrovarne uno, ti basta usare la barra di ricerca sul mio sito, senza dover impazzire tra mille post o reel che, diciamolo, alla fine sembrano tutti uguali. 

⚠️Attenzione: Non sto dicendo che una cosa debba escludere l’altra, sto semplicemente spiegando perché, oltre a post e reel che pubblico sui social, ho aperto anche un blog. 

La massima viabilità nel minor tempo possibile la devono ottenere gli annunci degli immobili, magari tramite dei post sponsorizzati ad hoc o dei video di presentazione ben fatti anche tramite drone (servizio che offro a spese mie a tutti i miei clienti), l’informativa richiede calma e chiarezza, non la fretta di un breve reel.  

Punto 2️⃣2️⃣: 

In quest’ultimo punto vorrei analizzare più nel dettaglio quali sono gli investimenti che faccio per chiunque decide di affidarmi l’incarico di vendita di una sua proprietà. 

Senza finanziamenti adeguati un’idea non può decollare ed è per questo che, oggi più che mai, per vendere casa non puoi affidarti a chi si limita a fare qualche foto alla meno peggio con il cellulare, mettere un annuncio su immobiliare.it e ad aspettare la manna dal cielo. 

• Ai miei clienti offro un servizio fotografico professionale completo di foto e video con drone 👉 valorizzo ogni casa che mi viene affidata così da renderla più attraente delle altre in pubblicità.

• Investo molto sui social network sponsorizzando (a pagamento) ogni immobile. In questo modo, la tua casa arriva sotto gli occhi di decine di migliaia di persone ( in alcuni casi anche centinaia di migliaia), da sola, senza altri annunci vicino come invece accade sui classici portali immobiliari.

Questo fa sì che la tua casa attiri più attenzione possibile nel minor tempo possibile.  

Risultato?  

Più Richieste concrete per la tua casa = Massimizzazione del prezzo di vendita 

• A differenza di molti colleghi, sono abbonato a tutti i principali portali immobiliari, non soltanto ad uno. In più, pago dei pacchetti extra per far apparire sempre tra le prime posizioni tutti gli immobili che mi vengono affidati 👉 non lascio che vadano indietro di pagina in pagina col passare dei giorni.

• L’ultimo aspetto, ma non per importanza, è legato al controllo di tutta la documentazione: offro a tutti i miei clienti una consulenza (a mie spese) con un tecnico di fiducia per far controllare che tutta la documentazione sia in ordine e che la casa sia in regola sia dal punto di vista urbanistico che catastale.

Questa è la prima cosa che faccio non appena mi viene affidato un incarico, ancor prima di mandarti il fotografo, così da non avere brutte sorprese dopo. 

Sai quante trattative saltano per problematiche legate ad una mancata due diligence? Sai quante cause ci sono per controversie legate a problematiche urbanistiche e catastali venute a galla soltanto dopo aver fatto un compromesso ed aver scambiato del denaro? 

Meglio partire da subito con il piede giusto.

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Devi vendere casa?

𝗟𝗲𝗴𝗴𝗶 𝗰𝗼𝘀𝗮 𝗱𝗶𝗰𝗼𝗻𝗼 𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝘀𝗶 𝘀𝗼𝗻𝗼 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗱𝗮𝘁𝗶 𝗮 𝗻𝗼𝗶 https://www.ldrealestate.it/category/testimonianze/

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