Gli agenti immobiliari truffaldini non vogliono che tu scopra questi trucchetti:

Sei alla ricerca di una nuova casa? Allora questo articolo fa proprio al caso tuo. 

Hai mai pensato a quali rischi corri nel cercare una casa affidandoti completamente ad un agente immobiliare, senza essere minimamente preparato ad affrontare il percorso che ti attende? 

Ciao, sono Davide Luzzitelli, ho creato questo blog per dare valore e trasparenza a tutti coloro che si interfacciano con il mondo delle compravendite immobiliari e oggi non solo voglio svelarti quali sono i rischi che inconsapevolmente corri nel cercare la tua nuova casa, ma voglio darti gli strumenti giusti per difenderti. 

Per iniziare, voglio raccontarti la storia di Francesco e Marzia, due miei clienti che prendo come esempio per farti capire una delle situazioni che capitano più spesso e in cui si sono imbattuti anche loro nel cercare casa.  

Francesco e Marzia sono due ragazzi che abitano in affitto a Roma già da qualche anno e da poco hanno deciso di comprare casa. 

Questo percorso inizia dopo una cena con amici in cui si ragiona sull’invivibilità della città e sugli spazi più grandi che occorrono ad entrambi, soprattutto in previsione di un’eventuale gravidanza. 

‘’Con gli stessi soldi che buttiamo per l’affitto per una casa qui a Roma, potremmo pagare tranquillamente la rata di un mutuo per una casa in periferia’’ disse Francesco. 

Da quella sera, i due si mettono alla ricerca di una zona che potesse piacergli, che avesse buone vie di comunicazione e servizi e dalla quale poter raggiungere in poco tempo il lavoro. 

Marzia lavora come psicologa e si divide tra Monteverde e Bracciano, mentre Francesco è un impiegato deve raggiungere la Tiburtina. 

Marzia esclude a priori di andare a vivere a Bracciano perché le trasmette la stessa caoticità di Roma, però valuta di trovare qualcosa nei dintorni. 

Girando di paese in paese, tra la provincia alta di Roma e la Tuscia, si innamorano di un paese più di tutti gli altri, Capranica (VT). 

Hai presente quelle sensazioni che hai proprio di primo impatto? È stato amore a prima vista e per di più aveva tutti i requisiti che ricercavano, ovvero: 

Vicinanza ad aree verdi e boschi (nonché ai due laghi di Vico e di Bracciano), linea ferroviaria, bus che passano di continuo per coprire la tratta tra Roma e Viterbo, un borgo caratteristico ed affascinante dove per di più passano tantissimi pellegrini per percorrere la Via Francigena che, a detta di Marzia, ‘’mettono tanta allegria’’.  

 Una volta individuato il paese in cui voler vivere, iniziano a controllare sui vari portali immobiliari per rendersi conto che possibilità e che offerte ci sono. 

A differenza della maggior parte delle persone, i due ragazzi non sono affatto sprovveduti e, prima di iniziare a chiamare le varie agenzie, si sono preoccupati di andare in banca ad informarsi per il mutuo. 

Francesco, giustamente, ha detto ‘’è inutile che inizi ad andare a vedere delle case se non so se posso permettermele o magari posso permettermi qualcosa di meglio e non lo so’’. 

Dopo aver avuto il via libera della banca (una pre-delibera scritta, non due chiacchiere con il direttore che non assicurano niente!!), iniziano a selezionare quali case potrebbero fare al caso loro, in virtù del budget che hanno definito e via, fanno una chiamata ad un’agenzia e…  

…. L’immobile è già stato venduto!  

‘’Dai, può capitare, ne troveremo un’altra’’ dissero. 

Nella telefonata vengono invitati dall’agenzia immobiliare in questione a lasciare delle indicazioni sulla tipologia di casa che stanno cercando e sul budget che possono spendere: 

-Appartamento di 100/110 mq entro i 130.000 €. 

Non si danno comunque per vinti e visto che attualmente quell’agenzia non aveva altro che potesse far al caso loro, continuano la ricerca e, dopo qualche giorno, chiamano un’altra agenzia per un’altra casa papabile, ma…. 

Anche questa casa non è più disponibile e vengono invitati anche dalla seconda agenzia a lasciare le stesse informazioni.  

‘’Questa è proprio sfortuna però (????)’’ 

Alla terza chiamata, finalmente, la terza agenzia fissa l’appuntamento per visionare l’immobile, ma non li entusiasma come speravano. 

Tornano a casa delusi e nei giorni successivi continuano a tenere sotto controllo i vari portali immobiliari per vedere se esce qualcosa di nuovo che può fare al caso loro. 

Nel giro di qualche giorno indovina cosa succede? 

Iniziano a ricevere decine e decine di messaggi e di telefonate di agenti immobiliari che gli proponevano un’infinità di case. Una delle agenzie che hanno contattato e a cui hanno lasciato i loro dati, tra l’altro, è in franchising, e quindi i loro dati erano arrivati alla portata di agenti che lavorano anche nei paesi distanti da Capranica. Pur avendo specificato che la loro ricerca è mirata sul paese, ogni segretaria di ogni agenzia del franchising sembra non aver compreso la cosa e continua a tartassarli di telefonate ed e-mail.  

Tralasciando questo aspetto, nel dubbio comunque loro iniziano a fissare svariati appuntamenti con le tre agenzie su immobili che gli vengono proposti a Capranica.  

DOPO DIVERSE VISITE, SU DIVERSI IMMOBILI, CON DIVERSI AGENTI IMMOBILIARI, I DUE RAGAZZI SI ACCORGONO CHE TROPPE COSE PERò ERANO UGUALI: 

• Si rendono conto che la stragrande maggior parte delle agenzie lascia online appositamente annunci di case già vendute, come specchietto per le allodole, per farsi contattare e raccogliere i dati delle persone così da poterle poi ricontattare per proporle altro successivamente. 

• Vedono la stessa casa, a distanza di pochi giorni, con diverse agenzie perché non immaginavano si trattasse sempre della stessa, ma una volta sul posto se ne sono resi conto. Hanno perso tempo inutilmente a causa dei proprietari che non firmano nulla di scritto con le agenzie immobiliari non rendendosi conto che così creano soltanto confusione nella mente di chi cerca casa. La cosa ‘’bella’’ è che poi ogni agenzia la proponeva ad un prezzo diverso e chiedeva delle provvigioni diverse. 

• Visita dopo visita, casa dopo casa, si accorgono che le frasi degli agenti immobiliari iniziano ad essere sempre le stesse, tutte uguali:  “il prezzo è trattabile, fai un’offerta e gliela faccio accettare’’ oppure “se sei interessato sbrigati a fare la proposta perché ci sono già altre persone interessate”, oppure “questa casa è proprio come il mio genere, la comprerei anch’io!!” Queste sono banali tecniche di vendita obsolete che si utilizzavano negli anni ’90 quando il mercato era ancora poco consapevole… purtroppo la maggior parte degli agenti immobiliari rimane ancorata a sciocchezze simili che non funzionano praticamente con nessuno ormai.    

• Ricevono telefonate in cui gli vengono proposte case fuori dal loro budget o magari di tutt’altra tipologia e a volte anche in tutt’altra zona rispetto al loro raggio di ricerca. Questa è la tecnica dei vucumprà, ovvero nel momento in cui non riesco a trovare la casa giusta per te inizio a proporti di tutto random cercando di prenderti per sfinimento per fartene comprare alla fine una a tutti i costi. Le case non sono magliette o calzini che possono essere proposte in questo modo. Il problema più grande secondo me lo vivono i proprietari che affidano la vendita della loro casa a pseudo-agenti che operano così non rendendosi conto che così non venderanno mai o comunque molto difficilmente e sicuramente non massimizzeranno il ricavo. 
• Vengono chiamati per delle proposte, fanno delle visite, vedono diverse soluzioni con diversi agenti immobiliari ma NESSUNO ha mail il corredo documentale completo da fargli visionare. Non si riesce mai a capire se le case sono effettivamente in regola anche su carta, se non ci sono ipoteche o pignoramenti strani… Niente di niente! Gli agenti poco professionali (e spesso truffaldini) acquisiscono case e prima di controllare la documentazione mettono in pubblicità gli annunci per iniziare a fare poi le visite. Non controllano nulla e rischiano di far perdere tempo a tutti. Per di più a volte, come è successo appunto anche a Francesco e Marzia, ti accompagnano su case per le quali non hanno neanche l’incarico, figuriamoci il corredo documentale pronto e completo… 

Francesco e Marzia, nel giro di poco tempo sono entrati nella confusione più totale a causa di quanto ti ho appena descritto. 

Succederebbe a chiunque, d’altronde, non credi? 

E la colpa è soltanto di questi dinosauri del settore! 

Qui torniamo ad un argomento di cui ho parlato varie volte nei miei articoli, ovvero ‘’la vecchia scuola’’, quella basata sulla legge dei numeri, quella che crea soltanto danni ai venditori, agli acquirenti e alla figura dell’agente immobiliare in generale.   

Dal punto di vista dei venditori forse ne ho parlato di più, ma dal punto di vista degli acquirenti la sostanza non cambia molto; infatti, la strategia è quella di far vedere più case possibili, tanto ‘’prima o poi ne compra una”. 

Il problema principale è che, se mentre cerchi casa, ti ritrovi in una situazione del genere, bombardato da penose e ridicole tecniche di persuasione, proverai le stesse sensazioni di Marzia e Francesco e rischierai di demotivarti e non acquistare più nulla, oppure di acquistare un immobile che in poco tempo si rivela quello sbagliato per le tue esigenze e quelle della tua famiglia. Per non parlare del rischio di fare proposte con condizioni sbagliate che non avresti mai pensato, ma che accetti soltanto perché preso dallo stress o dalla foga del momento. 

Se poi sbagli non è possibile tornare indietro senza rimetterci dei soldi.  

L’agente immobiliare è un mediatore per la legge e come tale dovrebbe lavorare allo stesso modo e con lo stesso impegno per ambo le parti, quindi sia per gli acquirenti che per i venditori. Eppure, ci sono agenti che chiedono la provvigione soltanto a una delle parti oppure a una delle parti chiedono di più e l’altra di meno, sai perché? 

Perché in quel momento hanno deciso di fare ‘’il tifo” per una delle parti, che in genere è quella a cui chiedono più soldi. 

Le agenzie immobiliari che ho descritto sopra, per esempio, secondo te lavorano per i venditori o per gli acquirenti? 

Hanno lavorato per Francesco e Marzia oppure per i clienti che gli hanno affidato la vendita di casa loro? 

Io direi che a tratti non hanno lavorato per nessuno, visto che hanno portato la coppia a vedere delle case che a volte neanche rispecchiavano i loro canoni, di cui non avevano l’incarico e men che meno il corredo documentale. In quei casi hanno lavorato soltanto contro le parti, facendo perder tempo a tutti e demoralizzando sia venditori che acquirenti. 

So cosa starai pensando, ma voglio rassicurarti: NON SIAMO TUTTI UGUALI E IN GIRO CI SONO DEI VERI PROFESSIONISTI CHE SONO UNA VERA E PROPRIA SALVEZZA PER LE COMPRAVENDITE IMMOBILIARI E POSSONO ESSERE LA TUA ARMA VINCENTE. 

Visto però che il settore è pieno anche di personaggi come quelli che hanno incontrato Francesco e Marzia ”DEVI PREPARARTI A DIFENDERTI ANCHE DA SOLO” e in questo articolo, come ti ho promesso fin dall’inizio, ti darò le dritte giuste per muoverti in sicurezza e senza perder tempo. 

DEVi comprare casa? 

Devi prepararti ad un appuntamento per visionarne una? 

NON SAI ASSOLUTAMENTE NULLA SULLE COMPRAVENDITE IMMOBILIARI? 

ECCO A TE 5 DRITTE VERAMENTE UTILI: 

1. Se ti dicono che la casa per cui hai chiamato è già stata venduta… SCAPPA! Se puntano ad attirarti con annunci fasulli immaginati il resto!  
2. Assicurati che l’agenzia abbia un incarico in esclusiva con il venditore. Chiedilo senza farti problemi. Se ha un accordo scritto con il proprietario molto probabilmente ci sono le basi per una trattativa futura e magari avrà già il corredo documentale della casa, in caso contrario ne dubito fortemente. 
3. Chiedi in base a cosa è stato stabilito il prezzo. Deve essere in linea con il mercato e quindi la valutazione deve rispettare determinati requisiti per essere veritiera, non può essere una cifra scelta solo perché chiesta dal proprietario, né una valutazione fatta a sentimento da un inesperto del settore. 
4. Chiedi, già durante la chiamata, se il corredo documentale è completo e se è possibile visionarlo in visita (o anche prima magari). È inutile andar a vedere delle case senza sapere se le carte sono in regola o meno. Eventuali problematiche legate alle ‘’carte’’ possono causare ritardi che è fondamentale valutare fin da subito.
5. Fatti fare un preventivo (scritto) per tutte le spese accessorie legate all’acquisto. 

 

Ora, se sei arrivato fin qui hai finalmente un’idea più chiara dei rischi che corri se stai cercando casa, ma ormai sai anche come affrontarli, prevenirli e capire più velocemente con chi avrai a che fare. 

Ah… dimenticavo Francesco e Marzia! 

Dal momento che hanno iniziato a cercare con noi, hanno capito subito che non siamo come gli altri e che abbiamo un protocollo lavorativo completamente diverso.  

Non hanno mai ricevuto decine e decine di proposte di continuo per fargli vedere tutto il nostro portfolio di immobili.   

Come nostro solito, abbiamo proposto loro un approccio a step per accompagnarli nella ricerca della loro casa giusta, ad un prezzo giusto e soprattutto… senza STRESS. 

Risultato? 

Hanno acquistato una casa in meno di tre mesi e a distanza di qualche tempo mi hanno anche invitato da loro per un aperitivo per mostrarmi come l’hanno personalizzata. 

Senza stress, soddisfatti e contentissimi! 

Stai cercando casa?  

Se cerchi professionisti che studino la tua situazione e che ti indichi la via da seguire accompagnandoti passo dopo passo verso l’acquisto della casa dei tuoi sogni allora sei nel posto giusto. 

Siamo allenati a capire sin dal primo appuntamento i possibili target di immobili che potresti comprare senza farti perdere tempo. 

Non ci credi? 

Ecco alcune delle nostre testimonianze: 

SE ANCHE TU VUOI ACQUISTARE CASA SENZA PREOCCUPAZIONI E SENZA FARE ERRORI CHE TI FARANNO PERDERE UNA MAREA DI TEMPO O SOLDI, CHIEDIMI UNA CONSULENZA GRATUITA. 

Valuteremo la tua capacità di acquisto insieme anche ad un nostro partner creditizio (con cui ti offriamo una consulenza completamente gratuita e senza impegno) per poi scegliere insieme la soluzione più giusta per te, senza farti incappare in errori dovuti a soluzioni fai da te sbagliate o in agenti immobiliari impreparati. 

Buon Acquisto! 

Luzzitelli Davide 

P.S. Continua a seguire il Blog – L’immobiliare alla tua portata, l’unico spazio online in tutta la Tuscia costantemente aggiornato, dedicato a te che devi vendere o comprare casa e vuoi imparare a farlo in sicurezza e senza stress. 

 

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Ad oggi il Blog – L’immobiliare alla tua portata è il primo blog immobiliare in tutta la provincia di Viterbo e la Tuscia sia per il seguito (che proviene da tutta Italia) che per il numero di contenuti.

Dopo anni nel settore, ho deciso di aprirlo sia per i clienti che per gli appassionati e i curiosi.

Ho deciso di aprirlo con il fine ultimo di dare sicurezza a chi ne ha più bisogno in una fase così delicata come quella della compravendita immobiliare.

Se stai pensando di vendere o comprare casa corri a leggere gli articoli presenti all’interno, troverai sicuramente quello di cui hai bisogno, oppure, se preferisci, contattami direttamente per una consulenza.

Ti aspetto!

Davide