Ecco perché NON devi fidarti degli agenti immobiliari: 

Questa non te l’aspettavi eh? 

È tutto vero: oggi ho deciso di focalizzare questo articolo su alcuni aspetti che riguardano professionisti a cui magari stai pensando di affidare la vendita della tua casa.  

Lo so, il titolo può sembrare provocatorio, ma se devi vendere casa ti consiglio di leggere tutto l’articolo per capire meglio a cosa mi riferisco. 

L’avvento di Internet, i social network e le nuove tecnologie hanno stravolto il modo di fare dell’agente immobiliare, soprattutto per quanto riguarda l’approccio al cliente e alle strategie di marketing per la comunicazione quelle adottate per la promozione della vendita degli immobili. 

Questo, nel settore, ha dato una bella scossa a tutto chiaramente, tranne che al sentimento comune di diffidenza che provano le persone verso la figura dell’agente immobiliare. 

Purtroppo, spesso e volentieri, la figura dell’agente immobiliare viene ancora identificata in colui che si limita ad aprire una porta e delle finestre e prova a convincerti a tutti i costi a comprare casa per intascarsi il 3, il 4 o il 5%, senza fare praticamente nulla. 

È capitato anche a te di pensarlo? 

Lo so, la reputazione di questa splendida professione è stata compromessa da quei modi di fare non del tutto corretti e a volte addirittura ingannevoli figli di quella vecchia scuola che ha rovinato la nostra figura nel nostro paese. 

Soltanto in Italia l’agente immobiliare è mal visto così, ma del resto ancora tutt’oggi ai più giovani purtroppo vengono insegnati stratagemmi poco seri e professionali per farsi firmare un incarico di vendita come: 

-suonare i campanelli per importunare i proprietari; 

-fare chiamate a freddo ai venditori usando il trucchetto del “Ho il cliente pronto a comprare casa tua” (senza averla mai vista né lui, né l’agente) che poi, misteriosamente, una volta preso l’incarico di vendita non si sa che fine ha fatto; 

-promettere prospettive di realizzo del tutto irrealizzabili ai proprietari di casa pur di strappare la firma dell’incarico; 

-fare valutazioni a sentimento, gonfiate e fatte in 2 minuti che poi, dopo la firma dell’incarico, vengono seguite da indecenti richieste di ribasso; 

-chiamare a sfinimento, a tutte le ore del giorno, a casa dei proprietari di casa per sapere se vendono o sanno di qualcuno che vende per farsi dare l’incarico 

-mandare messaggi o mail a qualsiasi ora del giorno per cercare di convincere 

-chiamare di continuo i proprietari dei propri incarichi di vendita per ribassare il prezzo di vendita 

-preparare finte proposte di acquisto vincolate al mutuo con il solo scopo di abbassare il prezzo di vendita o farsi rinnovare un incarico 

e potrei continuare per ore… 

Ho già scritto articoli in merito che ti consiglio di andare a leggere, perché, non mi stancherò mai di dirlo, chi vende casa deve assolutamente conoscere queste dinamiche e deve stare alla larga da certi pseudo-professionisti. 

Se sei un collega, serio e preparato, sai che sto dicendo la verità! 

Se non lo capisci è perché purtroppo sei vittima anche tu, o peggio ancora fautore, di una vecchia scuola malsana: la stessa che ha portato alla rovina l’immagine di questa meravigliosa professione, la stessa che ‘’le cose si sono sempre fatte così e funzionano così, quindi va bene così’’. 

Ora per fortuna i tempi sono cambiati e in questi ultimi anni un po’ di pulizia (poca) è stata fatta, ma quello che fa più rabbia è che questi trucchetti e questi modi di fare vengono ancora insegnati. 

Ah.. Sono gli stessi che poi si vantano e si reputano di essere innovatori del settore, senza rendersi conto che dai loro ‘’successi’’, figli di un mercato che andava da sé, sono passati quasi 20 anni. 

Mi spiego meglio: 

Le case si vendono tutt’oggi, ma rispetto al 2005-2006 le vendite, ma soprattutto i prezzi, si sono praticamente dimezzati: vendere è più difficile e le persone, sempre più diffidenti, hanno bisogno di un consulente che le segua, le sappia ascoltare e che le guidi nel mare di squali che gira intorno al settore 

Ogni persona, ogni venditore, ogni casa può avere le proprie criticità e difficoltà a priori, ma vendere casa ad oggi è diventato complicato anche per aspetti burocratici e normative che prima non venivano prese in considerazione per niente, mentre ormai sono imprescindibili.  

Devi vendere la tua casa? 

Allora devi pretendere un vero professionista che sappia gestire tutto a 360° se non vuoi avere brutte sorprese.  

Stai alla larga più possibile dagli “apri-porte” che si limitano a far visite con clienti che non hanno prima conosciuto e scremato e che si rivelano poi NON INTERESSATI a comprare. 

Li riconosci subito perché in genere o sono novizi abusivi (sì, senza requisiti) che non firmano nulla a nome loro (prestaci attenzione) o dinosauri che si vantano di risultati ottenuti decenni fa, come dicevo prima, ma che ad oggi non sono in grado di definirti gli step che ti porteranno al risultato, all’obiettivo da te desiderato. 

Vanno a spanne e se glielo chiedi, fidati, li smascheri subito.  

Ti parlano al massimo di qualche annuncio con qualche foto sui portali immobiliari e basta o di qualche fantomatica richiesta presente nella loro banca dati?  

Stai pur certo che saranno di quelli che poi l’annuncio lo metteranno online e le visite le fisseranno PRIMA di aver controllato che tutta la documentazione sia in regola o meno. 

Come puoi fidarti di una figura del genere? 

Anche perché se trovasse veramente un acquirente, poi uscirebbe fuori che la documentazione non è in regola e ti esporrebbe a una bella perdita di soldi (almeno il doppio della caparra se non anche un risarcimento danno) e beghe legali impegnative e importanti. 

Ma sai perché ci sono agenti immobiliari che acquisiscono di tutto, a qualsiasi prezzo e allo stesso tempo non selezionano bene gli acquirenti, non fanno prima una scrematura per poi portare in appuntamento soltanto quelli potenzialmente giusti? 

Perché si basano sulla legge dei numeri (che porta sempre a poca qualità) secondo cui più incarichi acquisisco e più ho possibilità di venderne uno, e su un vecchio metodo secondo il quale l’importante è far vedere gli immobili al potenziale cliente con lo scopo di “fidelizzarlo”, tanto prima o poi una casa gli andrà bene. 

Questo è quello che succedeva durante il boom edilizio, quando le case si vendevano praticamente da sole, ma oggi, se vuoi vendere casa e hai l’esigenza di cambiare la tua situazione attuale, QUESTI AGENTI IMMOBILIARI DEVI TENERLI ALLA LARGA. 

Purtroppo, però, come dicevo, in tante scuole immobiliari il pensiero continua a rimanere tale: ai nuovi arrivati viene detto testualmente: “Se incontri una persona che vende, fai di tutto per prendere l’incarico, a qualsiasi costo”. 

Ti affideresti a persone così? 

È questa la ‘’professionalità’’ che cerchi? 

Un agente immobiliare di questo tipo pensi che possa davvero aiutarti a risolvere i tuoi problemi comprendendo le tue necessità così da migliorare la qualità della tua vita? 

Uscendo da un grande franchising dopo diversi anni, ho voluto confrontarmi con diversi agenti immobiliari, di varie realtà, di varie regioni d’Italia e anche esteri, di varie scuole di formazione e di pensiero. 

Come sempre, in ogni campo, da ogni confronto si può imparare tanto, sia in negativo che in positivo. Tutto ciò che è positivo lo riporto nella quotidianità del mio lavoro, da tutto ciò che è negativo invece te ne voglio mettere bene in guardia. 

Stai attento alle ‘’chiacchiere’’ che fanno o scrivono nei loro materiali di ‘’marketing’’, stai attendo a quegli slogan dove si parla tanto di innovazione e trasparenza da parte di chi in realtà poi nel quotidiano opera con tecniche subdole, per niente professionali e nella maggior parte dei casi inefficaci come quelle di cui ti ho parlato poco fa. 

Dicono: ‘’IL CLIENTE PRIMA DI TUTTO’’ 

..Certo, mentre tampinano di telefonate, mail o messaggi implorandolo di affidargli l’incarico, disposti anche ad andargli a fare la spesa, fino a che poi però non acquisiscono, per sfinimento, l’incarico di vendita prezzo e dopo mesi/anni di sputtanamento, ribasso dopo ribasso, forse riescono a (S)venderlo.  

Sono questi i ‘’colleghi’’ che contribuiscono a sputtanare la nostra categoria oltre che le case dei clienti continuando a operare in questo modo e, peggio ancora, trasmettendo tutto ciò alle nuove leve. 

Sai cosa fanno anche alcune agenzie molto note?   

Prendono dei ragazzini in prova, gli fanno aprire una partita iva, gli riconoscono poche centinaia di euro al mese, e li mandano in giro a scampanellare per prendere vaff….dai proprietari di casa dalla mattina alla sera cercando notizie di vendita e contatti da poter poi assillare nei giorni successivi. 

Perché? 

Secondo loro questo è il solo modo o comunque il modo più giusto di prendere incarichi.  

Ma sai che succede poi? 

Che chi ha affidato l’incarico di vendita a queste agenzie, quindi sventurati proprietari di casa, si ritrovano dopo qualche mese a non interfacciarsi di più col ragazzo che gli ha citofonato e sai perché? 

Perché questi ragazzi, dopo un po’, stremati e con l’autostima sotto i piedi mollano. 

Ma all’agenzia restano comunque le case da vendere, capisci? 

E anche se queste sono fuori prezzo, a loro va bene perché le utilizzano come specchietto per allodole per venderne altre e nel frattempo tartassano i venditori per farli ribassare. 

Ora calma però, perché per fortuna come in tutti i settori esistono diverse tipologie di professionisti e diverse metodologie di lavoro. 

NON SIAMO TUTTI UGUALI E PER FORTUNA IL VENTO STA CAMBIANDO. 

Per fare l’agente immobiliare e farlo nel migliore dei modi, così da poter preparare, educare e guidare il cliente in un momento così importante e delicato, bisogna essere preparati al livello tecnico, burocratico e umano. 

QUESTE SONO LE VERE COMPETENZE DELL’AGENTE IMMOBILIARE DI OGGI: 

1)Saper fare una valutazione immobiliare congrua a mercato 

2)Saper riconoscere una difformità urbanistica e catastale e avere un tecnico di fiducia che sappia indicarti l’iter esatto per sistemarla (è importante che l’agente abbia dei collaboratori con cui lavora) 

3) Saper studiare un piano marketing personalizzato per ogni singola abitazione 

4)Conoscere la tassazione a cui vanno incontro il venditore e l’acquirente 

5)Capire lo stato emozionale del cliente in una determinata situazione e le sue esigenze 

6)capire la solvibilità di un potenziale acquirente prima di fare un appuntamento su un immobile  

Ed è in questo modo che ho impostato la mia agenzia immobiliare e le moltissime RECENSIONI DEI NOSTRI CLIENTI felici e soddisfatti oltre ai risultati che stiamo raggiungendo, mi danno ragione. 

QUESTI SONO FATTI VERI, NON CHIACCHIERE.  

[Contattami anche per avere il report di tutti i nostri risultati, magari troverai la storia di un caso proprio simile al tuo] 

Per assicurarmi sempre di raggiungere questi risultati, faccio tanta formazione e corsi per il continuo miglioramento e aggiornamento, e guardando la nostra provincia noto che di innovativo c’è davvero ben poco. 

Mettere un annuncio su un portale immobiliare o sui gruppi Facebook gratuiti non è così difficile e potresti farlo benissimo da solo, eppure nel 90% delle agenzie di zona questa è L’UNICA STRATEGIA DI MARKETING UTILIZZATA. 

Invece questo è solo il MINIMO che un’agenzia deve fare e da oggi in poi, per te che hai letto questo articolo, saprai che è il minimo che devi pretendere da un’agenzia quando ti farai elencare i vari step che faranno per accompagnarti durante il percorso. 

Dai… seriamente, devi vendere casa nella mia zona? 

Trovami un’agenzia immobiliare che mette a disposizione dei propri clienti, per trasparenza e sinergia con loro: 

-Un blog dove escono costantemente articoli che risolvono tutti i dubbi di chi vende o compra casa. 

-Una guida per vendere casa senza ansie o stress che spiega tutto quello che devi avere e devi fare per evitare inutili perdite di tempo, soldi e beghe legali. 

-Video e contenuti formativi per educare il cliente che vende o compra casa 

-Oltre 100 testimonianze REALI di clienti soddisfatti 

-Un sistema di valutazione immobiliare comprovato e preciso (NO ALLE VALUTAZIONI A SENTIMENTO) 

-Un marketing personalizzato per ogni immobile 

– Oltre 53.000 persone al mese che entrano in contatto con i nostri annunci promozionali su Facebook (SPONSORIZZIAMO A PAGAMENTO, NON METTIAMO GLI ANNUNCI SOLO SULLA NOSTRA PAGINA O SUI GRUPPI FACEBOOK GRATUITI) 

-Oltre 10.000 visitatori unici mensili sul nostro sito internet (ABBIAMO DATI ALLA MANO DA MOSTRARTI) 

Su tutto il nostro territorio di competenza non esiste nessuna agenzia immobiliare che ha questi numeri e tutto questo materiale per lavorare in totale trasparenza e sinergia con i propri clienti. 

ESSERE TRASPARENTI VUOL DIRE QUESTO, non credi?! 

Ti lascio qui anche il link di un’intervista che ho rilasciato in merito, DAGLI UN’OCCHIATA. 

E qui ti metto invece il link dove puoi scaricare la guida ‘’TUTTO QUELLO CHE TI OCCORRE SAPERE SE DEVI VENDERE CASA’’ 

Se vuoi vendere casa nella nostra zona e vuoi davvero un’agenzia immobiliare che faccia la differenza, clicca qui e insieme vedremo come possiamo aiutarti. 

Come sempre ti auguro una buona vendita! 

Davide