8 clienti su 10 vogliono parlare subito di soldi… NON FARLO!
[Dagli studi interni della mia agenzia immobiliare è emerso un dato molto importante!]
Ho deciso di tenere traccia sia delle varie chiamate che riceviamo dalla pubblicità, sia di tutti gli appuntamenti che facciamo.
Dopo un’attenta analisi è emerso che ben 8 persone su 10 vogliono parlare subito di quanto sia trattabile il prezzo dell’abitazione già durante il primo contatto, alla prima chiamata, ancora prima di aver visto l’immobile.
UNA FOLLIA!
Probabilmente ora ti starai chiedendo perché ti serve sapere questo dato.
Se sei un proprietario di casa che sta vendendo o sta pensando di vendere è fondamentale che tu legga questo articolo fino alla fine.
Stai vendendo come privato?
Ti è mai capitato di entrare in contatto con potenziali acquirenti che già al telefono ti chiedono perché vendi e subito dopo se il prezzo della tua casa è trattabile?
Sui motivi che ti hanno portato a decidere di vendere, chiaramente, non entro nel merito ed è a tua discrezione rivelarlo fin da subito o rimanere sul vago, visto che, magari, potrebbero esserci motivi veramente delicati di cui non ti senti di parlare al telefono con estranei.
Sul discorso della trattabilità del prezzo invece è bene che tu sappia che: se decidi di rispondere, e la tua risposta è affermativa, poiché ‘’il trattabile’’ è visto e concepito diversamente da ognuno di noi (per alcuni è il 10% per altri il 15% ecc. e magari per te nel caso specifico sono 1000€), in fase di trattativa la tua credibilità già verrà messa in discussione dal potenziale acquirente, e l’evolversi della stessa potrebbe prendere una brutta piega per te.
Perché?
Perché chi si impunta sul prezzo fin dal principio, prima ancora di vedere l’immobile, sta venendo a casa tua per svalutarla a prescindere, e pianifica tutto prima ancora di incontrarti.
A quel punto il suo scopo non diventa più la casa, ma cercare i punti deboli così da poter giocare al ribasso.
A prescindere!
Tu ora dirai ‘’ok, la casa me la tengo, mica devo darla vinta al primo che capita così’’
È per questo che ti ho dato un dato specifico all’inizio di questo articolo: 8 clienti su 10 sono così!
Tra l’altro, leggere un articolo dove è già tutto scritto nero su bianco può far sembrare tutto semplice, ma sul momento, presi dalle emozioni, le cose si complicano.
Dopo uno, due, tre o quattro appuntamenti andati come ti ho descritto sopra, potresti anche demoralizzarti, demotivarti oppure decidere, a un certo punto, di cedere solo perché non ne puoi più di sentirti dire che la tua casa ‘’ha queste pecche’’.
In anni di esperienza l’ho visto accadere centinaia di volte.
Quasi tutti i proprietari, e purtroppo anche la stragrande maggioranza degli agenti immobiliari, non sa come comportarsi in questi casi e non sa come rispondere, ma prima si prende consapevolezza di ciò, prima si può imparare come gestire al meglio situazioni di questo genere.
Se vendi da privato o ti affidi ad un agente immobiliare e già in fase telefonica si svela che il prezzo è trattabile, state comunicando, seppur inconsapevolmente ed in totale buona fede, che sei disposto a trovare qualsiasi compromesso pur di vendere.
A quel punto stai pur certo che sarà l’acquirente a gestire la VENDITA DI CASA TUA, e non tu che ne sei proprietario.
Non so se mi spiego.
Ovviamente se vendi da solo o con un agente immobiliare saprai benissimo dove puoi arrivare con il prezzo di vendita, ma se metti in risalto come fattore positivo che il prezzo di casa tua è trattabile, parti già perdente.
‘’Vabbè ma se mi affido a un agente immobiliare le saprà queste cose e me le dirà, no?’’
Nella stragrande maggioranza dei casi NO!
E sai perché?
Se il tuo agente immobiliare magari è in difficoltà economiche e non vende una casa da mesi, magari subisce pressioni dai propri capi oppure ha bisogno di vincere stupide gare interne per ‘’crescere’’ di ruolo all’interno dell’agenzia in cui lavora, metterà in atto azioni figlie di un metodo lavorativo della vecchia scuola e indovina?
Svaluterà il prezzo di casa tua già al telefono pur di vendere, ti convincerà che non ci sono offerte migliori e che il mercato va così, perché in fondo, chi realmente perde dei soldi sei tu proprietario se la trattativa si chiuderà a ribasso.
Quindi è fondamentale che tu sia preparato anche nella gestione della vendita con il potenziale acquirente, così come deve esserlo il tuo agente immobiliare (mi raccomando: sceglilo con molta attenzione!).
Parti da questo presupposto e tienilo bene a mente:
“LA VENDITA PARTE GIA’ DAL PRIMO CONTATTO CHE IL VENDITORE HA CON IL POTENZIALE ACQUIRENTE, INDIPENDENTEMENTE DA COME QUESTO CONTATTO AVVIENE, CHE SIA TELEFONICO O DI PERSONA.
QUESTO VALE PER TUTTO, CHE SI TRATTI DI OGGETTI, VESTITI, AUTOMOBILI O CASE.
PER QUESTO MOTIVO LA VENDITA DI UN IMMOBILE DEVE ESSERE GESTITA CON PROCEDURE PRECISE E FUNZIONALI PER LO STATO DI AVANZAMENTO DELLA TRATTATIVA IN CUI CI TROVIAMO.”
Un potenziale acquirente parte con l’obiettivo di risparmiare più soldi possibili sull’acquisto, quindi, ha come obiettivo quello di farti più domande possibili per cercare di capire il tuo punto debole, ovvero se dietro la vendita esistono dei problemi che ti porterebbero a ribassare il prezzo di casa.
Non nascondiamoci dietro un dito, probabilmente, lo faresti anche tu, così come lo farebbe il 99% delle persone che vogliono acquistare casa.
‘’Ok Davide, ma quindi cosa si dovrebbe fare? Come dovrei rispondere?’’
Esistono innumerevoli procedure che ho testato e collaudato in questi anni legate alla vendita di un immobile, che utilizzo quotidianamente per vendere al meglio le abitazioni che mi vengono date in gestione.
Ci sono procedure, come dicevo prima, da rispettare in ogni step della trattativa in cui ci si trova e questo di cui ti ho parlato oggi riguarda soltanto il primissimo degli step.
Se richiedi una CONSULENZA GRATUITA PER VENDERE CASA, ti illustrerò tutti gli step necessari e le relative procedure per valorizzare la tua abitazione, ridurre drasticamente i tempi di vendita e massimizzare il tuo ricavo senza stress o ansie inutili.
Come sempre spero di esserti stato di aiuto.
Buona vendita!
Luzzitelli Davide
PS: Inoltre, per lavorare in massima sinergia e trasparenza con te, avrò il piacere di regalarti la guida che ho preparato ‘’TUTTO QUELLO CHE TI OCCORRE SAPERE SE DEVI VENDERE CASA’’.
*******************************************
Ad oggi il Blog – L’immobiliare alla tua portata è il primo blog immobiliare in tutta la provincia di Viterbo e la Tuscia sia per il seguito (che proviene da tutta Italia) che per il numero di contenuti.
Dopo anni nel settore, ho deciso di aprirlo sia per i clienti che per gli appassionati e i curiosi.
Ho deciso di aprirlo con il fine ultimo di dare sicurezza a chi ne ha più bisogno in una fase così delicata come quella della compravendita immobiliare.
Se stai pensando di vendere o comprare casa corri a leggere gli articoli presenti all’interno, troverai sicuramente quello di cui hai bisogno, oppure, se preferisci, contattami direttamente per una consulenza.
Ti aspetto!
Davide