COME VENDERE CASA VELOCEMENTE SENZA ABBASSARE IL PREZZO:

🔍Sapevi che nell’87% delle trattative immobiliari il prezzo viene abbassato? 

Ciò porta la stragrande maggioranza dei venditori italiani a dire: “Chiediamo un po’ di più così, male che vada, in trattativa otterremo quello che vogliamo”. 

Dopo quasi ogni valutazione immobiliare che rilascio, infatti, mi sento dire frasi tipo: 

🗣️“Ok se casa vale 100 a quanto la mettiamo in pubblicità?”  

🗣️”Eh ma se poi la pubblicizziamo a 100 ci offriranno sicuramente di meno…” 

Comprendo perfettamente queste osservazioni e perplessità in quanto posso dire che, negli anni, ne ho viste veramente di ogni, ma la verità è che se si vuol vendere casa al MIGLIOR PREZZO POSSIBILE e nel MINOR TEMPO POSSIBILE, ci sono dei fattori e delle regole che vanno assolutamente seguiti e rispettati. 

⤵️Questi che vedi di seguito sono soltanto alcuni dei risultati ottenuti grazie al mio metodo operativo

Tutte queste case sono state vendute nell’arco temporale massimo di 3 mesi e al prezzo pieno della richiesta. 

Come è possibile? 

Anche perché, oltretutto, la maggior parte di queste erano rimaste invendute per anni con altre agenzie. 

 

Vediamo 3 fattori fondamentali che permettono di vendere al miglior prezzo nel minor tempo possibile senza fare sconti: 

 

1)FATTORE AGENTE IMMOBILIARE PROFESSIONISTA:  

Se vuoi ottenere il massimo devi affidarti a chi sa offrirti il massimo.  

La prima trattativa che affronta un agente immobiliare è quella che fa con i venditori, quindi, se stai pensando di vendere avrai modo di testare subito le sue abilità e la sua professionalità ancor prima di affidargli l’incarico. 

Dunque, devi vendere casa e stai sentendo varie agenzie prima di scegliere quella a cui affidare la vendita? 

Se durante il colloquio ti rendi conto che chi hai difronte è disposto a trattare sulle proprie provvigioni, sulle tempistiche e sulle modalità dell’incarico, o sulla valutazione,

aspettati, chiaramente, che sarà poi altrettanto disposto a trattare sul prezzo di casa tua con i futuri acquirenti. 

Un consiglio?  

Scappa! 

Se vuoi massimizzare hai bisogno di un abile negoziatore che non ha paura di difendere il prezzo e soprattutto che sa come fare. 

Quindi NO AI DINOSAURI del settore e NO AGLI IMPROVVISATI (spesso abusivi) che fino al giorno prima facevano tutt’altro nella vita. 

 

2)FATTORE NOVITÀ E PREZZO:  

La casa ha un periodo di appeal sul mercato che dura abbastanza poco visto che siamo in un momento in cui di nuovi annunci ne escono ogni settimana. 

Ciò vuol dire che per quanto il tuo immobile possa attirare l’attenzione, questa gli sarà presto rubata da nuovi annunci. 

Va dunque stabilito un prezzo congruo al mercato, che richiami più clienti in target possibili fin da subito.  

Perché? 

⏳Perché il fattore tempo è un deterrente nelle compravendite! ⤵️ 

Se casa tua esce oggi in pubblicità ad un prezzo congruo, attirerà più persone in target rispetto ad una che parte con un 30% di troppo. 

Attirare più potenziali acquirenti in breve tempo ti permetterà di avere “il coltello dalla parte del manico” poi in fase di trattativa, evitandoti di dover concedere sconti. 

👉Questo per un principio molto semplice : Quando viene manifestato tanto interesse per una casa, nessuno vuol farsela sfuggire, ed è proprio lì che gli interessati son disposti a non trattare sul prezzo e a non chiedere sconti. 

Cosa ben diversa quando si perde il momento di appeal e la tua casa viene vista per mesi/anni ferma sul mercato. I potenziali acquirenti inevitabilmente faranno un “gioco forza” sullo scarso interesse che genera casa tua e ti sottoporranno offerte sempre a ribasso. 

🔍Chi arriva a svendere è, in genere, chi pubblicizza la casa ad esempio a 100 quando ne vale magari 80.

Questo perché inizialmente non riesce a generare abbastanza interesse, poi col passare dei mesi /anni si rende conto di aver sbagliato valutazione, pubblicizza la casa magari a 80, ma le offerte a quel punto, per il principio spiegato prima, arrivano non oltre ai 70. 

‼️È per questo che dico sempre che il miglior prezzo lo si ottiene nel minor tempo! 

 

3)FATTORE PUBBLICITÀ: 

I vari potenziali acquirenti hanno a disposizione 𝐜𝐞𝐧𝐭𝐢𝐧𝐚𝐢𝐚 𝐞 𝐜𝐞𝐧𝐭𝐢𝐧𝐚𝐢𝐚 𝐝𝐢 𝐚𝐧𝐧𝐮𝐧𝐜𝐢 da poter visionare ogni giorno, ed è per questo che, come dicevo prima, spesso e volentieri sono convinti di avere 𝐢𝐥 𝐜𝐨𝐥𝐭𝐞𝐥𝐥𝐨 𝐝𝐚𝐥𝐥𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐥 𝐦𝐚𝐧𝐢𝐜𝐨 𝐢𝐧 𝐟𝐚𝐬𝐞 𝐝𝐢 𝐭𝐫𝐚𝐭𝐭𝐚𝐭𝐢𝐯𝐚. 

✅ Per evitare ciò, il tuo annuncio deve colpire e deve far sì che chi lo guarda sia invogliato a soffermacisi, evitando di scrollare oltre, in modo da aver 𝐩𝐢𝐮̀ 𝐫𝐢𝐜𝐡𝐢𝐚𝐦𝐨 𝐩𝐨𝐬𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐞 𝐧𝐞𝐥 𝐦𝐢𝐧𝐨𝐫 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨 𝐩𝐨𝐬𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐞 𝐞𝐝 𝐞𝐯𝐢𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐜𝐡𝐞 𝐥’𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐞 𝐝𝐢𝐯𝐞𝐧𝐭𝐢 𝐬𝐭𝐚𝐧𝐭𝐢𝐨 𝐬𝐮𝐥 𝐦𝐞𝐫𝐜𝐚𝐭𝐨. 

Questo, come spiegavo prima, fa sì che si crei “𝐜𝐨𝐧𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐧𝐳𝐚” tra i potenziali acquirenti, invogliandoli a 𝐧𝐨𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐝𝐞𝐫 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨 𝐧𝐞𝐥 𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐬𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐢 𝐚𝐜𝐪𝐮𝐢𝐬𝐭𝐚𝐫𝐞 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐬𝐚, 𝐞 𝐚 𝐧𝐨𝐧 𝐬𝐨𝐭𝐭𝐨𝐩𝐨𝐫𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐨𝐬𝐭𝐞 𝐚 𝐫𝐢𝐛𝐚𝐬𝐬𝐨 𝐩𝐞𝐫 𝐩𝐚𝐮𝐫𝐚 𝐝𝐢 𝐩𝐞𝐫𝐝𝐞𝐫𝐥𝐚. 

👉 È per questo le foto negli annunci sono diventate ormai un fattore fondamentale se si vuol vendere casa al miglior prezzo. [ 𝘓𝘦 𝘣𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘧𝘰𝘵𝘰 𝘢𝘵𝘵𝘪𝘳𝘢𝘯𝘰 𝘥𝘪 𝘱𝘪𝘶̀ 𝘭’𝘢𝘵𝘵𝘦𝘯𝘻𝘪𝘰𝘯𝘦, 𝘦̀ 𝘪𝘯𝘦𝘷𝘪𝘵𝘢𝘣𝘪𝘭𝘦 ] 

🙅🏻‍♂️Ed è per questo che oggi, se vuoi vendere alle migliori condizioni, non puoi più accontentarti di chi fotografa casa tua alla meno peggio con il cellulare così come non puoi assolutamente accontentarti di chi non sa nulla di copy e si limita a scrivere nei testi gli ambienti di casa e i metri quadrati (spesso e volentieri sballati tra l’altro). 

 

Chiaramente tutto ciò va affiancato da una 𝐜𝐨𝐫𝐫𝐞𝐭𝐭𝐚 𝐯𝐚𝐥𝐮𝐭𝐚𝐳𝐢𝐨𝐧𝐞 𝐝𝐞𝐥𝐥’𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐞⤵️

[👉 leggi anche l’articolo dedicato https://www.ldrealestate.it/cosa-comporta-sbagliare-il-prezzo-di-vendita-e-proprio-vero-che-a-ribassare-si-fa-sempre-in-tempo/ ]  

…e da una 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐝𝐢 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐚𝐩𝐩𝐨𝐬𝐢𝐭𝐚, altrimenti è tutto inutile. 

 

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Devi vendere casa? Lo stai già facendo ma senza ottenere risultati? Vuoi saperne di più riguardo la nostra strategia? 

👉🏻 𝗟𝗲𝗴𝗴𝗶 𝗰𝗼𝘀𝗮 𝗱𝗶𝗰𝗼𝗻𝗼 𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝘀𝗶 𝘀𝗼𝗻𝗼 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗱𝗮𝘁𝗶 𝗮 𝗻𝗼𝗶 

📸 𝙑𝙖𝙡𝙤𝙧𝙞𝙯𝙯𝙞𝙖𝙢𝙤 𝙞𝙡 𝙩𝙪𝙤 𝙞𝙢𝙢𝙤𝙗𝙞𝙡𝙚 𝙤𝙛𝙛𝙧𝙚𝙣𝙙𝙤𝙩𝙞 𝙪𝙣 𝙨𝙚𝙧𝙫𝙞𝙯𝙞𝙤 𝙛𝙤𝙩𝙤𝙜𝙧𝙖𝙛𝙞𝙘𝙤 𝙥𝙧𝙤𝙛𝙚𝙨𝙨𝙞𝙤𝙣𝙖𝙡𝙚, 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙡𝙚𝙩𝙤 𝙙𝙞 𝙛𝙤𝙩𝙤 𝙚 𝙫𝙞𝙙𝙚𝙤 𝙘𝙤𝙣 𝙞𝙡 𝙙𝙧𝙤𝙣𝙚. [𝘚𝘪𝘢𝘮𝘰 𝘨𝘭𝘪 𝘶𝘯𝘪𝘤𝘪 𝘯𝘦𝘭𝘭𝘢 𝘯𝘰𝘴𝘵𝘳𝘢 𝘻𝘰𝘯𝘢 𝘢 𝘧𝘢𝘳𝘭𝘰!]