Nel settore immobiliare contano i fatti, non le promesse!

 ‘’Davide, ho visto che sei riuscito a vendere quella casa, complimenti! Erano anni che era in vendita’’ 

Questa è una delle frasi tipiche che mi sento dire ormai da tempo. 

In effetti è vero, mi capita spesso che dei proprietari mi affidino incarichi di vendita per le loro abitazioni dopo aver ‘’tentato’’ per mesi/anni con altre agenzie o magari anche privatamente.  

La domanda che in tanti si pongono è: 

È possibile vendere in meno di un mese una casa che è ferma sul mercato da oltre 2 anni, al 100% del suo valore? 

Se lo chiedono tutti i proprietari di casa che, vorrebbero vendere in modo soddisfacente, ma dopo mesi o anni di tentativi, iniziano a demoralizzarsi e non sanno più cosa tentare. 

Ci sono alcuni che credono che vendere sia solo una questione di fortuna e il problema non sussisterebbe se ad esserne convinti fossero semplicemente dei privati, visto che loro non vendono case tutti i giorni.  

Il problema grosso riguarda, infatti, il fatto che ci sono tanti operatori del settore che la pensano allo stesso modo.  

Può succedere anche un colpo di fortuna, ma non può esistere che un professionista del settore non abbia una metodologia in grado di ribaltare a proprio favore, e quello dei suoi clienti, l’andamento del mercato.  

Per vendere casa occorre una strategia precisa e vanno introdotte delle azioni precise, step dopo step, per arrivare sia ad aumentare i risultati, sia, allo stesso tempo, a soddisfare le persone. 

Un esempio legato al raggiungimento degli obiettivi è quello di un trilocale a Capranica (VT) ubicato in zona Ruscelli, messo in vendita dal proprietario oltre 24 mesi prima con altre 3 agenzie immobiliari e per un breve periodo anche privatamente.  

La storia di Luigi, il proprietario, è quella ormai già sentita diverse volte. 

Luigi ha lavorato per anni dentro gli studi notarili, conosce bene la materia e sa come va il mercato; quindi, aveva individuato un prezzo di richiesta anche congruo quando ha deciso di mettere in vendita la sua casa. 

Provando da privato, si è reso conto di non aver il tempo e il giusto metodo per arrivare all’obiettivo, ed è così che ha deciso di sondare il terreno delle agenzie immobiliari visto che dopo aver messo il suo annuncio da privato era stato tampinato di telefonate da loro. 

Nel provare a vendere privatamente, Luigi si era limitato a mettere un cartello sul balcone ed un annuncio su un paio di portali immobiliari e, nonostante tutto, qualche visita l’ha ricevuta.  

Quando ha affidato per la prima volta l’incarico a un’agenzia, che si è limitata a fare le medesime azioni che lui aveva fatto in precedenza da solo, ha ricevuto meno visite ancora e, dopo aver fatto scadere i termini del contratto ha chiuso i rapporti. 

Luigi, nel frattempo, era stalkerato da altre agenzie, così una volta trovato un accordo, affidò l’incarico ad un’altra agenzia, la quale oltre ad aver messo gli annunci sui portali ed un cartello fuori la porta, gli chiese per 6 mesi continui di abbassare il prezzo perché così non si poteva vendere. 

La domanda di Luigi all’agente allora fu: ‘’come mai hai voluto così tanto avere l’incarico se sapevi che a quel prezzo non saresti riuscito a vendere?’’ 

Il problema di Luigi, oltre ad aver perso tempo, è che stava lasciando la casa troppo a lungo alla mercé dei ‘’guardoni’’ e si stava sputtanando. 

Una casa che rimane invenduta per oltre un anno fa insinuare strani pensieri nella mente di chi la guarda, come  

‘’Che problema avrà?’’  

‘’Chiede sicuramente troppo, se andiamo a vederla gli offriamo meno di sicuro”

‘’Sta lì ormai da tanto, secondo me accetta un’offerta più bassa‘’ 

Questo giusto per citarne alcuni. 

Avendo avuto a che fare per molto tempo con le compravendite immobiliari se ne rendeva perfettamente conto, ma si rendeva altrettanto conto di quanto queste agenzie avessero fatto meno di quanto lui da solo fosse stato in grado di fare; quindi, era sicuro che il problema non era il prezzo ma le persone a cui si era affidato. 

Scaduto il contratto con la seconda agenzia, ne provò una terza, ma stesso discorso delle precedenti, tante promesse su fantomatici potenziali acquirenti che avevano all’interno della loro banca dati che, magicamente, una volta firmato l’incarico di vendita erano spariti. 

Avevo inaugurato la mia agenzia immobiliare a Capranica da un paio di mesi, quando su consiglio di un amico comune, Luigi decise di affidarmi l’incarico. 

Ero la sua ultima speranza ormai, e nonostante avessimo un’amicizia in comune, era molto diffidente a causa dei due anni di tempo buttati e delle brutte esperienze avute con altri agenti immobiliari. 

Dopo esserci presentati e dopo avermi raccontato un pò la sua esperienza, ho preparato la valutazione del suo immobile ed indovina? 

Era perfettamente in linea con quello che stava richiedendo. 

Allora le cose potevano essere due a quel punto: o io non sapevo dare valutazioni corrette o il lavoro svolto in precedenza dagli altri agenti e da lui non era sufficiente per arrivare al risultato. 

Gli ho spiegato tutti gli step del mio lavoro e lui rimase meravigliato perché era la prima volta che sentiva certe cose, ma rimase ancora più stupito, quando dopo soltanto 20 giorni dalla firma dell’incarico, dovette mettere la firma per accettare la proposta che gli portai al pieno del prezzo richiesto. (Sì, anche le proposte a prezzo pieno vanno accettate dai proprietari, non è automatico). 

Non è l’articolo in cui ti svelerò tutti gli step che compongono il mio metodo operativo, se vuoi saperne di più però puoi contattarmi per una consulenza gratuita.  

Oggi voglio soltanto invitarti a riflettere sul fatto che, la strategia cucita su misura per Luigi è stata vincente fin da subito e si è basata sul voler smentire tutti coloro che la casa avesse problemi o che il proprietario, dopo aver tentato troppo a lungo di vendere, ad oggi avrebbe dovuto voler per forza accettare proposte a ribasso. 

In parole povere il marketing era incentrato sul parlare al cliente in target con quella tipologia di casa e sul dire che la casa è ok, la documentazione è ok, il proprietario non ha bisogno di soldi, se te la fai sfuggire tu sarà un altro a godere di un’opportunità del genere con tutti i suoi benefit. 

Il risultato è arrivato e Luigi è stato più che contento e soddisfatto. 

Ora potrai pensare che ho avuto solo una botta di c..o, ma ti assicuro che così non è visto che questa cliente, come si suol dire, ce la siamo andati a pescare dal mazzo.  

E ti dirò di più, potrei darti ragione qualora fosse un nostro caso isolato, ma ti invito ad andare a leggere le nostre testimonianze e le storie dei nostri risultati: troverai molti esempi di casi come questo di Luigi, di vendite in tempi rapidi al pieno del prezzo richiesto, senza trattative inutili, senza svendere e dopo che magari i proprietari erano anni che provavano a vendere. 

Dovremo credere che siano tutti casi fortuiti o che le persone che si sono affidate alla mia agenzia siano contente di aver svenduto la loro casa tanto da consigliarmi ad altre persone? 

Dai, non scherziamo… 

Se devi vendere casa hai due possibilità: 

Continuare ad affidarti a chi ti promette la luna senza dimostrarti i risultati reali raggiunti nascondendosi dietro grandi slogan, marchi, brand e frasi fatte. 

OPPURE 

Affidarti a chi ha davvero a cuore i tuoi interessi, la tua casa e, soprattutto, ha un metodo preciso che sta portando risultati reali già ad altre persone e, che è in grado di spiegartelo per filo e per segno da subito. 

Per vendere alle migliori condizioni hai bisogno di un agente immobiliare che faccia i fatti attraverso un metodo, non di uno che fa soltanto chiacchiere.  

 

Se la tua scelta ricade sulla seconda opzione non ti resta che cliccare questo link  

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Come sempre ti auguro una buona vendita! 

Luzzitelli Davide 

PS: Inoltre per lavorare in massima sinergia e trasparenza con te, avrò il piacere di regalarti la guida ‘’TUTTO QUELLO CHE TI OCCORRE SAPERE SE DEVI VENDERE CASA’’ 

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Ad oggi il Blog – L’immobiliare alla tua portata è il primo blog immobiliare in tutta la provincia di Viterbo e la Tuscia sia per il seguito (che proviene da tutta Italia) che per il numero di contenuti.

Dopo anni nel settore, ho deciso di aprirlo sia per i clienti che per gli appassionati e i curiosi.

Ho deciso di aprirlo con il fine ultimo di dare sicurezza a chi ne ha più bisogno in una fase così delicata come quella della compravendita immobiliare.

Se stai pensando di vendere o comprare casa corri a leggere gli articoli presenti all’interno, troverai sicuramente quello di cui hai bisogno, oppure, se preferisci, contattami direttamente per una consulenza.

Ti aspetto!

Davide