I 22 PUNTI FONDAMENTALI CHE RACCONTANO L.D. REAL ESTATE – [Parte 3]
In questo white paper, prendendo ispirazione da Al Ries, vi elencherò, in ordine sparso, 22 punti che raccontano la rivoluzione (e i risultati) che abbiamo portato nel settore, nel nostro territorio, con il metodo lavorativo del nostro studio immobiliare.
Ci tengo a sottolineare che questi 22 punti sono arrivati dopo anni di test, sperimentazioni, e lavoro attivo nel campo immobiliare, NON improvvisando. Raccontano cosa è L.D. Real Estate, cosa fa, che risultati ha ad oggi e come impronta il lavoro.
Per semplificarne la lettura e dare modo di approfondire ogni punto al meglio ho deciso di dividervi questo white paper in 4 parti che usciranno regolarmente sul blog, ed oggi siamo arrivati al penultimo appuntamento dove vedremo i punti che vanno dal 13 al 18.
⚠️Ricorda: Se devi vendere casa e li ignori è a tuo rischio e pericolo‼️
•Punto 1️⃣3️⃣:
Con particolare riferimento a quanto detto al punto 10 e in parte al punto 12, voglio svelarti a cosa rinunciamo e su cosa ci focalizziamo per offrire il miglior servizio possibile.
Ebbene si, come ho già detto non si può pretendere di lavorare su tutto ed essere i migliori in tutto, per questo abbiamo deciso di non lavorare con le “proprietà di lusso” né con proprietà che si trovano fuori dal nostro raggio di azione.
Potremo provare, testare, sperimentare e anche riuscire a vendere anche queste tipologie di proprietà, lo fanno in tanti del resto…
Non lo facciamo perché non vogliamo utilizzare le proprietà di nessuno come esperimento.
Siamo specializzati in compravendite residenziali, non di lusso, nella nostra zona e non abbiamo né tempo né voglia di spacciarci per tuttologi del settore.
Facciamo il nostro e lo facciamo alla grande, garantendo vendite alle migliori condizioni in tempi brevi.
•Punto 1️⃣4️⃣:
Quando abbiamo inaugurato, ci siamo imposti di non comportarci mai come le classiche agenzie generaliste e vetrinare: quelle con tanti incarichi presi a qualsiasi condizione.
Insomma, incarichi non di qualità.
Ogni giorno, al contrario, ci impegniamo a lavorare soltanto con incarichi di qualità.
Cosa intendo?
Non illudiamo mai i proprietari acquisendo incarichi di immobili a prezzi troppo alti e fuori dal mercato, né sottocosto pur di svendere.
Ogni immobile che vedi tra i nostri annunci è un incarico in esclusiva, valutato con metodo, e messo al giusto prezzo di mercato.
Gonfiare i prezzi può essere un danno.
Il nostro obiettivo non è collezionare immobili in vetrina, ma vendere tutti quelli che ci vengono affidati, farlo bene, in tempi certi e con trasparenza.
Di agenzie che “provano a vendere” ce ne sono tante, se cerchi chi sa vendere invece ci hai trovato.
•Punto 1️⃣5️⃣:
Parlando sempre con trasparenza e sincerità, è mio dovere ammettere che, tra tutte le agenzie della nostra zona, non siamo di certo noi i più economici.
Del resto, cercando la perfezione nel cucire strategie su misura per ogni nostro cliente, investendo tempo vero, soldi veri e energie vere su ogni singola casa che ci viene affidata, non potrebbe essere diversamente.
Come ti ho detto nel punto 11, è tutta una questione di prospettive.
C’è chi si limiterebbe a mettere qualche annuncio online e ad aspettare la famosa manna dal cielo o una chiamata fortuita per vendere casa tua.
C’è chi ancora non investe neanche nella fotografia e si limiterebbe a pubblicare brutte foto di casa fatte storte, male e col cellulare del 2012.
C’è poi chi si limita a investire in pubblicità chiamando un fotografo, ma poi non sa indicizzare e targhettizzare le pubblicità a dovere così da raggiungere il cliente giusto.
Se vuoi affidare la vendita di casa tua
- a chi si affida al caso
- a chi non sa valutare correttamente il tuo immobile e rischia di farti bruciare tempo e soldi
- a chi di marketing online e offline sa poco e nulla
allora è anche giusto che firmi incarichi con provvigioni pattuite a molto meno di quanto chieda io.
•Punto 1️⃣6️⃣:
In ogni situazione solo una mossa produce risultati sostanziali.
Per questo ogni nostro annuncio è pubblicizzato e scritto in modo singolare, con dei riferimenti precisi ai potenziali acquirenti. Non sono le 100 frasi a colpire un acquirente ma un solo messaggio chiaro che dice che la casa è quella giusta per lui. Questo lo si può individuare solo se si sa a quale target di clienti si può proporre un determinato immobile e se si sa come scrivere bene quel messaggio così da farlo arrivare.
[NO, LE BELLE FOTO NON BASTANO]
Qui parliamo di avanguardia chiaramente visto il mondo degli agenti immobiliari pieno di “apri porte in giacca e cravatta” che si limitano a scrivere “80 mq, due camere, soggiorno, cucina, bagno.”
Non vado oltre perché altrimenti i miei competitor potrebbero copiarmi anche questo 😅
Però ho un messaggio chiaro da lasciare a te che devi vendere casa, che dubito fortemente che mi copieranno:
👉 Se non vendiamo entro i tempi stabiliti lo faremo gratis.
Si, hai letto bene!
Siamo sicuri e certi del nostro metodo e dei nostri strumenti che abbiamo deciso di applicare questa garanzia a tutti i nostri incarichi.🎯
Ah.. siamo i primi e gli unici a farlo nella nostra zona, la maggior parte chiedono provvigioni e rimborsi spese anche dopo averti fatto perdere tempo e soldi per mesi/anni.
•Punto 1️⃣7️⃣:
Il futuro non si prevede, ma ci si può preparare:
Il mercato immobiliare è volubile e imprevedibile, poiché influenzabile da tantissimi fattori. Basti pensare a quanto possa esser stato influenzato dalle guerre, dal COVID 19, dal cambio improvviso dei tassi di interesse da parte della banca centrale…
Pensare di poter prevedere con certezza dove sarà il mercato fra 12 mesi è un’utopia.
Ma quindi un bravo agente immobiliare come dovrebbe fare per orientarsi?
Improvvisare!!
…No, dai non scherziamo!
L’imprevedibilità non è una scusa per l’improvvisazione, ma un invito alla preparazione strategica.
Non si tratta di prevedere. Si tratta di essere pronti.
👉Un bravo agente immobiliare oggi NON dovrebbe mai dirti: “Compra ora, perché i prezzi saliranno sicuramente.”
👉Dovrebbe piuttosto dirti:
“ Questi sono gli scenari più probabili. Ecco cosa possiamo fare in ciascun caso per proteggere il tuo investimento o ottimizzare la vendita.”
Questa è la differenza tra vendere promesse e offrire consulenza professionale.
Come agente, il mio obiettivo non è rincorrere ogni novità o fare previsioni da astrologo.
Il mio obiettivo è creare un posizionamento solido come esperto di marketing e di negoziazione di immobili residenziali in modo da offrire valore in qualsiasi scenario di mercato.
Non è rimanere alla mercé di un mercato imprevedibile, ma far sì che il mio marketing sia imprevedibile e funzionale per ogni tipo di mercato.
•Punto 1️⃣8️⃣:
Il successo porta all’arroganza e l’arroganza al fallimento.
Questo è ciò che sta accadendo a chi si nasconde SOLTANTO dietro marchi che hanno metodi operativi obsoleti e a chi si fa forte di aver avuto un discreto successo negli anni 80/90 e i primi del 2000, ma convinti di essere i numeri non si sono più aggiornati.
Sono gli stessi che quando non ti vendono casa, non accettano i loro errori e le loro mancanze, danno colpa al mercato e riescono soltanto dirti che “devi ribassare”.
Hai presente quegli agenti che prima dell’incarico tartassano di telefonate i venditori per farsi affidare la vendita dell’immobile a qualsiasi prezzo, poi li implorano di ribassare di mese in mese?
I grandi nomi sono diventati grandi perché hanno attuato le giuste strategie nei momenti in cui sono esplosi, ma rimanendo ancorati, per presunzione o chissà per cosa, a quei metodi, ad oggi risultano molto spesso inefficienti.
L.D. Real Estate è un’agenzia sicuramente giovane, ma allo stesso tempo all’avanguardia come avrai potuto constatare anche dai risultati che ottiene e che punta ad ottenere quotidianamente, utilizzando nuovi strumenti ed attuando nuove strategie.
Ci sono anni di lavoro e sperimentazione alle spalle, non i classici copia e incolla che insegnano nelle “scuole di formazione” (metto tra virgolette perché non so neanche quanto sia opportuno chiamarle così) dei cravattai in stile anni ‘80.
Mettiamo a disposizione di tutti i nostri clienti un metodo operativo strategico che consente non solo di vendere, ma di vendere alle migliori condizioni di mercato in tempistiche brevissime!
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Ormai sono usciti 18 punti del white paper “I 22 PUNTI FONDAMENTALI CHE RACCONTANO L.D. REAL ESTATE”, se ti fossi perso i primi 12 ti consiglio di andarli a leggere e di continuarci a seguirci sui nostri canali social e sul Blog-L’immobiliare alla tua portata per scoprire gli ultimi 4.
Ricorda:‼️Se devi vendere casa e li ignori è a tuo rischio e pericolo‼️
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